我们已经准备好了,你呢?

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         市面上一些文章我看都在讲后台的操作思路,或者讲素材素材素材,恕我直言,实在太肤浅。作为一个长期战斗在一线,后来把文案和落地页优化了一下之后,我们达到平均12%左右创号转化率,SEM的转化率甚至高达30%,量级翻了十来倍的情况创号成本甚至还降到原来的1/3,抢尽信息流广告红利。

稍微动下脑,转化率提升几倍,对于上千万推广费的项目,是多么巨大的价值?
1、策划落地页
那么首先问题来了,你可能会问:如何策划一个高转化率的落地页?
首先你得学会:做事之前先思考。
     我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个被大家说的烂得不能再烂的观点:从用户需求出发。
我看到很多广告页面有一个通病,就是喜欢在页面里堆积各种优惠,比如你看一个转化率是0.5%的产品落地页上,一般就是写着一堆优惠,例如:“洗衣机8折!” “看电影5折!” “仅限十一黄金周!” “买800送400!”,然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计,都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说,是从设计者拥有的“资源”出发,有什么优惠就往上加,完了以后,又问——为什么用户都不买账呢?
因为:不是从用户需求出发的。
有人会疑惑:我给优惠,难道不是瞄准用户需求吗?
用户需求是分人和场景的,比如,同样一张50元抵用券,他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到效果完全是不一样的;同样一张50元抵用券对男人和女人的效果也不一样。
策划一个高转化落地页,你首先需要思考的问题是:用户是谁?用户通常是在什么样的场景下看到我的页面?
于是你就会发现,用户接触到落地页,又需要再被拆分成二个细分场景:
(1)用户接触落地页前的场景

(2)用户阅读落地页的内容的场景

2、撰写好文案
提升转化你首先需要知道:用户接触落地页前有怎样的心理预期?
先说个情况,现在的信息流广告渠道,基本是根据 eCPM(每一千次展示可以获得的广告收入)给展示,按cpc收费的竞价模式。广告需要获得展示的关键点取决于出价和点击率。
估计会有很多人不知道其中的逻辑,通俗点说,我有一块广告牌,我展示你的广告1000次赚100块,挂别人的广告能赚200,我就挂别人的。比如你广告点击率是5%,出价是一块,我给你展示一千次就赚50块,别人广告点击率是10%,出价5毛那么也是赚50,如果这个时候你多出一分钱或者你点击率稍微高一点点,这个广告位就给你了。

本文标题:信息流推广优化怎么做?落地页应该如何策划?

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