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   信息流推广优化健康的账户结构是投放成功的关键,不断的迭代更新,才能达到目标。这就是和百度搜索的区别之一。(百度搜索基本账户结构成型,无需再做大的操作)

一、推广计划:
对于单一产品,以定向类型划分计划
关键词定向、兴趣定向、关键词+兴趣定向
推广单元:按词类或者人群范围等多维度在细分
二、优化方法
1、转化漏斗
转化漏洞不仅适用于百度搜索,同样也适用于百度信息流
注:根据展现→点击→转化,逐一进行优化。确保在展现充足的前提下,保证点击率的平稳及提升。通过不断的优化物料、测试更适合业务推广的定向方式来降低转化成本。
2、影响展现量的因素
外部因素:行业广告主数量增加,流量竞争加剧;CPM/CPT订单排量,cpc资源池被压缩。
自身因素:
每日预算:日预算设置越高,系统判断流量需求越大(注:适当提升预算上限,定向精细的计划可将预算设为不限)
账户结构:避免将消费能力差异较大的定向方式放入同一计划
创意数量:每个单元至少包含3-5条创意
CPM竞争力:CPC出价*预估CTR,前期CTR积累不足时建议提升出价
3、影响点击量的因素
展现量:(见上方影响因素)
CTR:创意和排名
四、影响激活量的因素
点击量
CVR:LP是否有吸引力;创意和产品的匹配度;产品与定向人群相关性;LP内下载按钮交互性强;
五、CTR优化建议
CTR=点击量/展现量
影响CTR的因素:创意的新鲜度、相关性、多样性、周期性

三、常见问题Q:放量难,展现难以提升。

A:计划预算设置过低;出价或CTR过低,导致竞价系数排名靠后广告无法展现;单元创意条数太少。
Q:消费波动大?
A:受到合约广告订单排量,CPC受到影响;其他行业(如电商)节日大促抢量;行业内其他客户抢量等。
Q:开始投放后单个单元/创意展现(消费)逐天递减,且下降明显。
A:竞价系数排名下降导致的广告竞得率下降,CTR远低于行业水平,导致预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中出价×预估CTR(即竞价系数)竞争能力不足;有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高,抢占(替代)原有广告展现机会。
分析思路:
转化(激活)成本高—CPA高
CPC高:提高CTR,优化物料
CVR低:提高流量质量,优化各类定向方式设置;筛选更精准关键词及兴趣进行投放。
用户付费差—人群不精准
缩小兴趣定向覆盖的用户范围;
去除相关性差的关键词;
落地页相关性(转化途径)差
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