一、算法相关知识
新广告扶持 oCPX 成本优化
新广告：新的创意和素材都算新广告扶持额度：5-10w曝光量（正常竞价）
条件：过去14天内未达到2w曝光的广告
优化原理：算法根据成本情况进行调控来影响 eCPM
数据表现：在小时数据上会有波动，波动在转化稀疏的情况下会较大结论：建议分天看成本
1、爱奇艺平台平台人群画像
2、投放建议：
数据说明：
男女比例相对均衡，移动端女性占比高，达52%，而PC端则男性占比高，达56%
选品策略：
考虑到移动端和PC端成熟男性用户占多数，在做选品决策时，可优先尝试偏男性的产品
偏女性产品可投放在移动端（行业屏蔽后移动端释放出一部分女性流量）
注意：年轻女性更多愿意使用电商平台而不是二类电商
3、目标人群画像
购买直营电商的用户大多为下沉市场的用户，较注重产品的实用性；
性价比高优惠大赠品多，产品市面价格多价位且透明度不高， 用户对产品价格直观感知不精准，客单价区间50-200。
以量取胜，性价比高
耐用消费品，品类受众广
满足基础需求，非提升型需求
价格亲民，用户不纠结
平台热点、季节地域、消费习惯—关注年长男性
去年同时期选品参考
按照去年的热推单品趋势，5、6月份即将进入【服饰鞋包】的热销季，特别是T恤、衬衫、休闲裤、运动鞋、休闲鞋等单品。
市场近期选品建议（6月）
北方即将入夏，可选择「灭蚊灯、止汗喷雾、材料凉爽的衣物」等商品投放，符合市场需求；
目前【奇甄平台】暂无「止汗喷雾」类的商品投放；（灭蚊等【奇甄平台】有投放，但投放量级较小，且非爆款同款）
某音平台，销量TOP10商品中，其中6款为「水果」；
【奇甄平台】也缺少「水果类」商品，只有「萝卜」投放过，且效果较好，建议客户可以选择「水果」进行投放。
视频素材制作
产品展示更重要、背景设置为用户的使用或者购买场景、配音真情实感或有煽动性
卖什么、怎么卖（套餐/赠品）
买了有什么用、在哪儿用、什么时候用
跟竞品比优势——买你不买他的理由
现在下单的好处
时长、购买引导、资源位尺寸版式适配性
落地页制作
头图产品展示居中、标题【产品】+用处/数量/价格、详情页结构合理
首屏头图：卖点突出，关注头图的留存率
动态图片增加使用场景，突出使用效果
展现形式完整：促销信息+产品全方位展示+使用场景+功能/模特展示+细节展示
套餐设置尝试引导广告主，套餐订购数量影响利润，设置好套餐引导促进高价套餐售卖
新广告扶持 oCPX 成本优化
新广告：新的创意和素材都算新广告扶持额度：5-10w曝光量（正常竞价）
条件：过去14天内未达到2w曝光的广告
优化原理：算法根据成本情况进行调控来影响 eCPM
数据表现：在小时数据上会有波动，波动在转化稀疏的情况下会较大结论：建议分天看成本
1、爱奇艺平台平台人群画像
2、投放建议：
数据说明：
男女比例相对均衡，移动端女性占比高，达52%，而PC端则男性占比高，达56%
选品策略：
考虑到移动端和PC端成熟男性用户占多数，在做选品决策时，可优先尝试偏男性的产品
偏女性产品可投放在移动端（行业屏蔽后移动端释放出一部分女性流量）
注意：年轻女性更多愿意使用电商平台而不是二类电商
3、目标人群画像
购买直营电商的用户大多为下沉市场的用户，较注重产品的实用性；
目前标价小于200元的商品数占比高达75%，在选品的时候尽量选择售价在50-200元之间的产品来进行尝试。
性价比高优惠大赠品多，产品市面价格多价位且透明度不高， 用户对产品价格直观感知不精准，客单价区间50-200。
以量取胜，性价比高
耐用消费品，品类受众广
满足基础需求，非提升型需求
价格亲民，用户不纠结
平台热点、季节地域、消费习惯—关注年长男性
去年同时期选品参考
按照去年的热推单品趋势，5、6月份即将进入【服饰鞋包】的热销季，特别是T恤、衬衫、休闲裤、运动鞋、休闲鞋等单品。
市场近期选品建议（6月）
北方即将入夏，可选择「灭蚊灯、止汗喷雾、材料凉爽的衣物」等商品投放，符合市场需求；
目前【奇甄平台】暂无「止汗喷雾」类的商品投放；（灭蚊等【奇甄平台】有投放，但投放量级较小，且非爆款同款）
某音平台，销量TOP10商品中，其中6款为「水果」；
【奇甄平台】也缺少「水果类」商品，只有「萝卜」投放过，且效果较好，建议客户可以选择「水果」进行投放。
视频素材制作
产品展示更重要、背景设置为用户的使用或者购买场景、配音真情实感或有煽动性
卖什么、怎么卖（套餐/赠品）
买了有什么用、在哪儿用、什么时候用
跟竞品比优势——买你不买他的理由
现在下单的好处
时长、购买引导、资源位尺寸版式适配性
落地页制作
头图产品展示居中、标题【产品】+用处/数量/价格、详情页结构合理
首屏头图：卖点突出，关注头图的留存率
动态图片增加使用场景，突出使用效果
展现形式完整：促销信息+产品全方位展示+使用场景+功能/模特展示+细节展示
套餐设置尝试引导广告主，套餐订购数量影响利润，设置好套餐引导促进高价套餐售卖
本文标题：爱奇艺账户代运营：爱奇艺投放二类电商该如何选品？
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