我们已经准备好了,你呢?

2020我们与您携手共赢,为您的企业形象保驾护航!

一、算法相关知识
广告扶持 oCPX 成本优化
新广告:新的创意和素材都算新广告扶持额度:5-10w曝光量(正常竞价)
条件:过去14天内未达到2w曝光的广告
优化原理:算法根据成本情况进行调控来影响 eCPM
数据表现:在小时数据上会有波动,波动在转化稀疏的情况下会较大结论:建议分天看成本

二、移动端拿量策略
1、爱奇艺平台平台人群画像
2、投放建议:
数据说明:
男女比例相对均衡,移动端女性占比高,达52%,而PC端则男性占比高,达56%
选品策略:
考虑到移动端和PC端成熟男性用户占多数,在做选品决策时,可优先尝试偏男性的产品
偏女性产品可投放在移动端(行业屏蔽后移动端释放出一部分女性流量)
注意:年轻女性更多愿意使用电商平台而不是二类电商
3、目标人群画像
购买直营电商的用户大多为下沉市场的用户,较注重产品的实用性;

目前标价小于200元的商品数占比高达75%,在选品的时候尽量选择售价在50-200元之间的产品来进行尝试。

4、选品概述
性价比高优惠大赠品多,产品市面价格多价位且透明度不高, 用户对产品价格直观感知不精准,客单价区间50-200。
以量取胜,性价比高
耐用消费品,品类受众广
满足基础需求,非提升型需求
价格亲民,用户不纠结
平台热点、季节地域、消费习惯—关注年长男性
去年同时期选品参考
按照去年的热推单品趋势,5、6月份即将进入【服饰鞋包】的热销季,特别是T恤、衬衫、休闲裤、运动鞋、休闲鞋等单品。
市场近期选品建议(6月)
北方即将入夏,可选择「灭蚊灯、止汗喷雾、材料凉爽的衣物」等商品投放,符合市场需求;
目前【奇甄平台】暂无「止汗喷雾」类的商品投放;(灭蚊等【奇甄平台】有投放,但投放量级较小,且非爆款同款)
某音平台,销量TOP10商品中,其中6款为「水果」;
【奇甄平台】也缺少「水果类」商品,只有「萝卜」投放过,且效果较好,建议客户可以选择「水果」进行投放。
视频素材制作
产品展示最重要、背景设置为用户的使用或者购买场景、配音真情实感或有煽动性
卖什么、怎么卖(套餐/赠品)
买了有什么用、在哪儿用、什么时候用
跟竞品比优势——买你不买他的理由
现在下单的好处
时长、购买引导、资源位尺寸版式适配性
落地页制作
头图产品展示居中、标题【产品】+用处/数量/价格、详情页结构合理
首屏头图:卖点突出,关注头图的留存率
动态图片增加使用场景,突出使用效果
展现形式完整:促销信息+产品全方位展示+使用场景+功能/模特展示+细节展示
套餐设置尝试引导广告主,套餐订购数量影响利润,设置好套餐引导促进高价套餐售卖
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