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百度广告投放线上教育广告有效控制成本的案例分享
一、企业介绍

客户L是一家青少儿在线教育机构,创办十余年,拥有专业而年轻的外教团队,主要服务对象为6—18岁的青少儿群体,提供少儿英语、一对一英语教学、口语等多样化的服务课程,致力于全方位培养青少儿对英语的学习兴趣,传授高效的英语学习方法,是上万家庭的口碑推荐。

二、营销背景
随着互联网的普及和年轻用户对教育的重视,导致在线教育用户呈现爆发式增长,其中,以青少教育和青少儿英语教育为重点增长领域。
客户L虽已在行业内深耕十余年,市场占比、口碑和品牌知名度都不错,但在新市场环境的冲击依然面临着用户引流和转化的挑战,尤其在短视频营销的冲击下,过往的效果日趋下滑。
三、投放目标
以在百度推广新品的形式引流获客,增加新用户的覆盖率和转化度,降低获客成本,为品牌实现曝光。
四、投放方案
1、准备阶段:设置账户推广时间,完成基本定向。
由于青少年英语产品的最终决策者一般为父母,所以目标人群应该为中年人群。
(1)基本属性定向
人群定向:平均年龄为30~40岁,性别不限,(由于操办教育的多为女性,后期尝试定向女性)地区为一线、省会城市;
意图词:因为目的是推广新品,所以主要集中在品牌词,比如xx青少儿英语教育;
兴趣词:与中年人兴趣有关的兴趣标签,比如教育、家庭、育儿、购物、车子等等。
(2)广告素材对比优化
采用真人宣传图和卡通推广图分类投放测试,真人宣传图CTR均值为2.2%,卡通推广图为4.1%,卡通图明显优于真人图。
2、优化阶段:对不同的出价方式进行对比优化
由于主要是推广青少年英语教育课程,需要评判用户的意向度,所以选择点击计费的模式,并对cpc和oCPC两者进行测试对比。
3、多维增量优化
(1)优化素材,选择图片和视频两种不同展现方式进行分析、优化,视频方式更佳,图片中卡通形式比真人出镜效果好。

(2)对于用户意图定量优化,全网搜索词过于宽泛,历史搜索相对比较精准,可优化的难度低,且效果更好,不建议通投,利用好标签,提升投放的精准度。

五、投放数据
广告素材CTR值为4.1%,通过素材优化实现线上教育成本下降50%,用户拉新率为32%,
六、总结
1、提升广告投放的精准度
在成本及预算限定的基础上,通过精确与青少儿英语教育相关的竞品及关键词,可以快速区分成人英语教育及青少儿英语教育的人群,避免不必要的消耗,在百度推广平台实现精准有效获客。
2、用户意图词降低广告成本
小象网络是一家以提供网站推广网站建设网站优化信息流广告搜索引擎推广视频广告、软文营销发布为主的互联网营销公司。以客户需求为导向,客户利益为出发点,结合媒体渠道及行业资源优势,为客户提供从基础建设到营销推广的一整套解决方案,探索并实现客户商业价值较大化,为所有谋求长远发展的企业贡献全部力量。
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