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傻瓜化战略主要是针对产品的技术层面而言的,即是将产品的功能和技术设计尽量简单化,简单到甚至连傻瓜都会操作使用的地步。傻瓜化战略的另一种描述方法是将消费者当做傻瓜,从傻瓜的角度去设计产品,越简单,使用起来越方便越好。傻瓜化战略不是有意要将消费者当成白痴,更不是污辱消费者,这恰恰反映了替消费者着想,以消费者为导向的现代营销理念。

傻瓜化战略的操作实务

何学林在《战略决定成败》一书中,指出:
①“傻瓜化”是经商的通行法则。
②赚钱的方法太复杂,企业做不大。
③成功就是简单的事情重复做,如果一件事情很复杂,那就先把它简单化,然后再重复去做。
④赚钱的方法不累,累的方法不赚钱。
⑤只有傻瓜化才能适应更大的消费人群,减少市场教育费用;只有傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力,企业才能赚钱,才能做强做大。
傻瓜化战略经典案例
计算机是一种复杂的工具,它越来越朝傻瓜化的道路前进。而多年前中山小霸王学习机和四通打字机的成功,则是计算机傻瓜化的成功范例。在10年前,计算机对大多数中国人来说操作还是太复杂了。四通公司看到了这一点,它将计算机的功能傻瓜化,将打字功能突出出来,推出了四通打字机,价格自然要比计算机便宜得多,但这已经适应了大多数单位办公室打印文件的需要,借此,四通公司几乎垄断了中国早期的办公自动化市场,四通集团横空出世。傻瓜化造就了四通。中山小霸王通过将计算机傻瓜化占领了学习机的市场。小霸王学习机由于功能简化,操作简单,成本大大降低,单价只需要200—300元,只需计算机的十几分之一,自然立即受到了市场的欢迎。中山小霸王集团迅速崛起。掘得了宝贵的第一桶金。
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