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B站用户中有81.7%出生于1990-2009年之间,被b站在招股书中称为z世代 。Z世代(中国90-00后)是独特的一代人,受益于经济快速发展,物质条件和受教育程度普遍良好,同时是出生于互联网大潮中的“网络原住民”,有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。预计到2020年,中国在线娱乐市场62%的消费都将由90-00后贡献。B站打造了中国互联网中少见的高粘性用户社区。招股书数据显示,B站用户的日均使用时长达76.3分钟。B站在不断扩大用户数量的过程中,保持了其社区的独特氛围。弹幕的沉浸式体验以及社区准入制度,是B站做到这一点的两个重要原因。B站是中国互联网行业中一个严格执行社区准入制的大型平台。这不仅维护了B站的社区氛围,也提升了用户对B站社区文化的认同感。截至2019年,超过五千万用户通过了B站独创的一百题社区转正考试,成为“正式会员”。B站正式会员的第十二个月的留存率超过79%。高时长和高留存,作为两大核心指标体现出了B站社区的超强黏性。

由于b站用户的高粘性,内容丰富,用户活跃的这几个方面的特点,适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。
那品牌方因该如何在b站上推广呢?
1、营销套路要有新意
B站以内容为导向,实际上是比较反感各种营销技巧,若是在内容中稍微带有硬性营销信息,很可能就会引起反感。也正是因此,B站推广更多的是用于品牌形象曝光,增加品牌知名度,进行引爆造势用。
2、多点内容容忍度
对于传统品牌而言,发布的内容若比较严肃,通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片,就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时,品牌方更应该顺水推舟、借势推广,而不是声明抵制。
总的来说,B站作为年轻人的网络文化阵地,势必会成为以后品牌营销的必争之地。对于品牌方而言,如何制作优质且吸引用户的内容,将是B站营销的关键。 下面推荐几种方式:
1、直播
通过弹幕+直播的方式可以形成很强的氛围感,这也一直是品牌营销的主流方式。比如:杜蕾斯、小米以及知乎等品牌都做过B站直播,不少品牌都在B站通过网红或明星来直播推广。
2、弹幕互动
弹幕虽然是用户评论视频用的,但是品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛,从而让品牌内容与用户形成强互动,而且品牌可以通过弹幕留言植入优质的软广信息增加曝光度,这种方式也是被用户接受的。
3、UP主+优质内容
B站是一个内容社区,所以它的核心是优质内容。但是由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出,导致许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。不过在视频投放后,品牌应该联合一批小V,然后根据已投放的视频进行二次加工并引导UGC作品。
4、b站信息流广告
B站广告是一种程序购买的信息流竞价广告,其在B站app内进行展现。广告主可以通过B站,广告后台自行投放B站广告。B站是一个年轻人的交流社区,通过B站广告,可以将企业产品,向超亿的95后年轻群体宣传推广。

本文标题:“Z”时代如何在B站上做推广?哪些方式更具吸引力?

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