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相信对于竞价员来说,最最痛苦的莫过于钱花了,没有转化效果,具体表现为有点击无对话。 下面呢,就给大家说说为什么会出现这种情况以及对应的解决方法。

一、流量少(点击次数少)且散
对于每天只能获得20-30左右点击量的账户来说,你还期望它能给你带来多少对话和转化呢。竞价的对话转化是需要一定基数的,基数不够,是很难有稳定效果的。还有就是如果30次点击来自20多甚至于30个不同的关键词,试想一下,又有多大可能会产生对话呢?
对应解决方法:
1、申请更多的预算,一般来说,这个可能性不大。
2、降价放匹配,获得更多的点击量。但这里需要注意的是放匹配一定要注意否词,还有就是对于有转化的词即便是高消费词建议就不要降价了。
3、集中流量。换句话说,就是把80%钱的钱要花在那20%带来对话转化的关键词上。

二、抵达率低。

首先来说说什么是抵达率。抵达率=访问次数/点击量。即访客点击广告到完全打开网站次数的比例。例如有50个人点击你的广告,但最终进入你网站的人数是38人,那么你的抵达率就为38/50*100%=76%,,也就是说你白白浪费了12个访客。下面主要来说说,影响抵达率的因素以及对应的解决方法。
1、网站打开速度慢
哪些因素会造成网站速度很慢呢?有空间太小或是不稳定、图片过大、代码冗余、过多JS的调用等等。
对应解决方法:
(1)空间建议选阿里云更稳定。
(2)图片最好让设计做一下处理或是做压缩处理。
(3)如果代码冗余、过多js的调用,可以找程序人员商量处理一下。
2、恶意点击
恶意点击可以说是竞价人员最深恶痛绝的事情了,不仅不能带来对话和转化,消费的基本上还都是高价格词,试问这样的情况,谁不心塞。虽然各竞价平台有给出应对恶点的对策,但恶点是不可能100%规避的,只能说我们尽量的减少恶点,把代价降到最低。
对应的解决方法:
1、对于高价格词建议不要一味的去抢第一的排名,第一是很容易被恶点,尤其是对于预算少的账户就更不要去抢了。
2、通过平台给的屏蔽工具,对于怀疑是恶点的ip和访客标识码进行屏蔽,避免被再次恶点。
3、如果察觉到账户连续被恶点,建议这个时候降价或是暂停一下推广,因为这个时候很可能是通过软件来进行的恶点,我们只能躲着它了。
三、相关性太差
这里说的相关性主要是指访客搜索词与点击广告后进入的第一个页面(着落页)的相关性。现在还是有不少的竞价人员把首页作为所有创意的着落页,当然如果推的就是单页,这个就另当别论。还有一种情况是,访客搜的是一种产品服务,进入的页面却是介绍另外一种产品服务的。如下图,访客搜索的是微信小程序开发,然后进入页面后介绍的全是app开发的内容,这样还怎么能让访客与你对话呢。
访客的搜索词
点击广告进入的页面
对应的解决方法:
1、如果公司的配置比较齐全的有策划、设计、开发,那么建议最好就针对这一产品单独设计一个页面。
2、如果没有以上的资源,那么建议可以用写一篇文章来进行产品描述。
四、转化通道太多或是太少
这里说的转化通道主要是指页面有明显显示的联系方式如电话、qq、微信,弹出窗口,咨询链接入口等等。现在有两个极端,一个是转化通道用的太猛,一个是用的太保守。有的网站页面到处都是转化通道,还有更甚者,进入页面就直接到回话窗口,访客什么内容信息都没有看,跟你聊什么呢,大多数人肯定会直接关闭窗口走了。有的网站呢,说是从用户体验出发,不要用户在浏览信息的时候被打扰,给用户良好的访问体验,但是我们做竞价的目的是为了获得转化,这就决定了我们必须使用一下手段来更好的形成转化,必要的转化通道是不能少的。
对应的解决方法:
1、对于转化通道用力过猛的,建议适当减少,只是你要让访客能先浏览相关信息才行呀。
2、对于转化通道用的过于保守的,建议适当增加,对话邀请窗口肯定是要的,只是需要注意一下间隔频次。

五、网站营销性不足

现在做竞价推广,不能单看账户,不能只盯着排名、点击、流量,只和账户打交道。我们竞价的目的并不是只为了获得流量,而是为了最终的转化。想要访客与我们发生对话进而形成转化,这个时候我们就不得不关注下图中的企业网站阶段。之前我们已经说过访客进入的第一个页面一定要与访客的搜索词高度相关,但只要相关性是不够的,还需要内容对于访客是极具吸引力的或是说能够满足访客需求,能够直击用户的痛点的,只有这样访客才会跟你发生下一步的动作。竞价人员想要获得晋升,只关注账户层面是不行,还需要对整个营销流程有掌控力。
对应的解决方法:
1、如果公司有网站文案策划人员,如果找到原因是页面的问题,那么建议重新策划一下,在上线推广,看看效果。
2、如果公司没有想要的文案策划人员,那么可以找外包公司做的。毕竟竞价的流量是花钱换来的,不能让钱付之东流呀,所以网站这方面的钱是不能省的。竞价大钱都出了,不能因为省点小钱,让大钱白白花了不是!
六、总结
以上就是对于有点击,无对话的问题的分析以及给出的解决方法。我们需要做的是看我们的账户到底是因为其中的一个原因还是多个原因造成的,然后在根据问题给出具体的对应的解决方法进行相应的优化调整的。总的来说呢,我们需要先知道哪些原因会造成有点击无对话的情况,然后在去对应一下我们的账户,到底是因为哪个或是哪几个原因造成的,找出问题所在之后,再进行相应的优化调整,最后调整之后,我们还需要进行反馈,看是否有效,进行一个验证过程。
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