我们已经准备好了,你呢?

2020我们与您携手共赢,为您的企业形象保驾护航!

  6月上旬,字节跳动正式成立了以电商明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音,今日头条,西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营,这意味着电商已经明确成为字节跳动的战略级业务。

而早在4月份,罗永浩正式入驻抖音直播,也成为抖音正式进军直播电商的标志之一,同时此前抖音官方发布公告,从10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。抖音这一取消第三方外链的举动也意味着淘宝,京东的商品之后无法通过抖音直播导量,而抖音小店不受影响。

传统的电商模式如淘宝,它利用平台的先发优势建立了完善的供应链体系,支付体系,售后服务体系和物流体系,平台上大量的品牌商和中小商家作为传统电商供给端的基本盘,可以说传统电商是以强大的供给端为支点吸引了大量的用户。
当然现在淘宝的直播电商业务也做得十分成功,本文仅是以淘宝为引阐述传统电商的特征。
而直播电商,内容电商更多是作为汇聚了大量流量的内容平台的一种变现手段,它们本来就因为内容得到了大量的用户,而现在利用促销活动,用户对平台上内容或人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现。
典型例子如快手抖音,与传统电商相比,直播电商在需求端发力,前期引入以供给端为优势的传统电商,把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现,后期逐渐自建电商体系,把流量留在自己的平台,完成从消费内容到下单购物的闭环。
在互联网的存量时代,注意力为王,谁更能抢夺用户的注意力,谁就可以获得更高的用户价值,而优质的内容无疑是争夺注意力最好的载体。
抖音做直播电商的优势
抖音是一个dau破6亿的短视频内容平台,而直播电商能做成功的基础是观看直播的用户足够多,且抖音上大部分用户都是直播电商的潜在受众,电商直播蕴含的流量潜力正逐渐被释放出来。
抖音本身的定位就是短视频内容平台,而直播属于长视频内容,是抖音业务形态的正常延伸,用户的接受成本不高,更容易培养用户观看直播的习惯。
抖音的目标用户主要为一二线城市的年轻人群,该人群消费能力强,喜欢看视频来消遣娱乐,这部分人群对商家十分具有吸引力,而直播的内容形式又与这部分人群的需求相匹配,这使得商家有足够的意愿在抖音成立抖音小店,同时投放经费进入抖音的直播电商。
抖音平台上有足够多优质的内容创作者,他们大多具有成为主播的可能性,而这些创作者本身就有大量的粉丝,上乘的视频制作水平,这些能力都可以帮助内容创作者成为一名优秀的主播,同时电商带货带来的收益可以反哺主播,激励主播给观众带来更好的直播内容。

直播电商与传统电商相比,更多是针对没有明确的购物需求,喜欢多浏览商品的用户,对于这部分用户来说,抖音长期积累的用户画像和精准的算法推荐可以帮助商品更好地触达他们,激发他们的购物需求。

抖音做直播电商的劣势
与快手去中心化的内容分发机制相比,抖音中心化的内容分发机制会导致流量向头部集中,中长尾的内容得不到曝光,这同样适用于电商直播,当自己的直播没有多少人来观看时,中长尾主播继续直播带货的积极性就会大大降低,甚至逐渐流失。并且抖音的内容分发注重的是内容而非人,导致内容创作者在抖音平台上真正积累下来的,愿意观看自己的电商直播并且为之付费的粉丝并没有多少,转化率低。
与成熟的传统电商相比,抖音目前还缺乏完善的供应链体系,支付体系,售后服务体系和物流体系,而这些体系是电商业务的基本功,即使抖音利用庞大的流量获得一批愿意在抖音上购物的用户,购物之后的服务和获得的商品使得用户体验不佳也会极大影响抖音上的复购率,甚至影响抖音的口碑。
直播电商赛道上玩家众多,竞争激烈,有内容分发机制更适合做直播业务的快手,有电商体系完备,资金雄厚的淘宝等等,虽然目前直播电商格局还没有完全成型,但是目前抖音无论是直播的场均观看人数,带货总金额都远远落后于快手,淘宝,抖音的直播电商之路不容乐观。

小象网络是一家以提供网站推广网站建设网站优化信息流广告搜索引擎推广视频广告、软文营销发布为主的互联网营销公司。以客户需求为导向,客户利益为出发点,结合媒体渠道及行业资源优势,为客户提供从基础建设到营销推广的一整套解决方案,探索并实现客户商业价值较大化,为所有谋求长远发展的企业贡献全部力量。
在线留言