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一、企业介绍
客户T是一家知名的美容公司,成立于2001年专为女性提供半的美容解决方案。目前公司主营美容项目有韩式定妆眉、韩式美瞳线、发际线【发际线即头发的边际线,形态高低影响着五官的协调。】、孕睫术、孕唇术、驻颜粉底等多项美容项目。
二、营销背景
随着社会的发展,美容、化妆、瘦身等行业的增长势头愈发迅猛,“颜值经济”逐渐成为了日常生活重要的组成部分,整个美容行业市场前景广阔。与此同时现代女性对于美的追求和消费意愿也更高,美容业也成为了发展迅速更具活力的行业之一。
营销背景 但是就目前美容行业市场统计数据来看,美容市场已经趋于饱和甚至供过于求。美容行业面临的考验十分严峻:流量成本节节攀升,美业获客成本居高不下,市场竞争愈发激烈,品牌没有稳定的获客来源。
客户T在之前的推广中,主要采用线下派单等传统投放方式。由于这种传统媒体只能覆盖小范围人群,地区局限性大,不能精准计算获客成本,而且推广过程费时费力,效果还很不理想。所以亟需找到更精准、能将用户大量聚合的优质投放渠道。因此,客户T想通过线上的形式,打响品牌知名度【品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。】,增加引流。

三、投放目标
希望借助一个有力的平台---今日头条进行线上推广,精准促达有美容需求的用户,尽量挖掘潜在用户,获得更多线索量,为微信【微信(英语:WeChat)是腾讯公司于2011年1月21日推出的一款支持S60v3、S60v5、Windows Phone、AndROId以及iPhone平台的类Kik软件。】号引流加粉,增加粉丝的同时控制美妆行业加粉成本。
四、投放方案
1、定向人群
● 年龄定位:18--45岁的女性用户,有一定消费能力。
● 潜在人群:喜欢化妆、爱美、注重外在人群
● 兴趣定位:选择美容、时尚等行为、兴趣标签。
● 地域定位:广州、深圳等地域
2、文案创意
广告文案的目标,就是能打动人心,刺激用户的消费欲望。所以文案创意非常重要,需要营造出品牌“懂我”的效果,更终才能实现对产品的消费。文案参考如下:
● 不画眉一样可以很美
● 有美瞳线和没有美瞳线,真的是一个天一个地!
● 无眉星人自救指南 -仅需199轻松告别眉毛稀疏
文案创意
3、广告优化
客户T主要核心服务是半纹眉,所以更终挑选眉形好看的美女图片,做成3图拼接样式,图片素材聚焦在美女的眉毛上,贴合产品亮点,展示优质纹眉服务能力,打消客户选择的顾虑。
4、落地页设计
● 落地页配图采用美女图加宣传语形式,提出拯救眉毛稀疏解决方案,刺激用户痛点,触发用户的诉求,引导用户对号入座,产生境况联想,寻求解决方案。
● 利用价格优势引流用户添加微信进一步了解更多资讯,适当放大免费咨询以及微信号二维码等关键信息。
落地页设计
五、投放效果
通过今日头条推广算法【算法指可求出更优解的算法。】,实现精准触达目标需求用户,投放期间点击率整体提升50%,累计点击量超1W次,引流加粉2000+,整体投放超额完成。

六、总结
1、广告素材
美容类品牌在广告素材选择上,外层采取高颜值的客片,吸睛并引导客户点击。同时,可以配合优惠活动文案,提升客户兴趣。
2、定向策略
美容行业消费者主要为女性,在定向策略中,选择消费需求比较高的年轻女性,兴趣及行为偏重于美容、时尚,在流量充足时应选择精细化标签锚定目标潜客,在流量紧张时,应适当放开限制,聚拢目标客户。
3、解决用户痛点突出卖点
可以针对不同性别、年龄的用户,来制定针对性的广告素材和创意,多去解决用户的痛点,再突出自身优势,才能够吸引他们关注。
var swiper = new Swiper('.swiper-container', { spaceBetween: 30, effect: 'fade', pagination: { el: '.swiper-pagination', clickable: true, }, autoplay: { delay: 3000, disableOnInteraction: false, }, loop : true, });

本文标题:头条推广美妆转化成本下降50%,美妆行业如何在今日头条拓客?

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