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  社交软件开发技术日新月异,包括微信在内的一系列社交软件也开始进入人们的生活。网络具有速度快、不受时空限制等特点,使一些对钱有敏锐嗅觉的商人也能从中发现商机。就拿微信来说,短短几年时间,用户群就增长了几亿,建立在这样巨大的用户群之上,就有大量的广告涌入。以微信朋友圈为例,重点分析微信朋友圈广告发展的利弊,以求更好地拓展微信广告发展空间。
对美妆护肤人群的阅读关键词进行分析。
由于消费者使用产品的种类越来越丰富,使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业的细分类型也在不断增多;而在90后、00后女性成为化妆品话题的主流人群之后,细分的产品类型如遮瑕、粉底、防晒等就容易引发爆款。
1)按年龄细分关键字:
女性用户年龄不超过18岁,对于清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词比较关注,清洁、美白、祛痘是前三个关键词重点关注;
用户年龄在18-24岁之间,对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、去斑、防晒、细纹等关键词比较关注;
用户年龄在25-35岁之间,对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词比较关注;

对于美白、保湿、祛斑、抗衰老等关键词,35岁以上用户更关注;

2)根据季节区分关键字:
秋冬季:秋冬季空气比较干燥,皮肤很容易干燥,出油,所以在此期间要从清洁、保湿、控油等方面入手,更容易成为冬季女性关注的重点和需求;
春夏秋冬:春夏秋冬,天气炎热,紫外线较高,女性用户很容易怕晒黑,因此春夏秋冬,以防晒、美白等关键词为主,直接击中用户的痛点;
3)受众阅读高频词汇:
根据统计阅读文章标题和内容后发现,美容护肤类人群阅读高频词有:美白、眼妆、唇膏、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、眉毛、毛孔、BB霜;
如何投放微信广告?化妆品和护肤品行业如何在微信朋友圈投放广告?
化妆品素材方向/规划。
(1)回归自然类:多用原物拍图和生活化自拍图,使目标用户感受到真实可信的感觉,同时引起用户兴趣和好奇;
(2)促销型海报画册类图片:多爆款组合,画面用简短的文字突显重要利益信息+品牌logo,给用户以商城促销气氛感;
文字描述:
1)以描述事件的方式告知用户产品的原始信息,以吸引用户的注意;
2)用简单的话语表达时间、品牌、信息、利益点;
关键字:建议增加“天然”、“纯净”、“限时”、“打折”、“礼包”等;
当然,在方向、操作策略等方面也有一些优化调整,也会影响到更终的转化效果,我们将在此结合后例一一分享,这里就不赘述了。
案例分析
下面我们以一家化妆品企业的广告投放为例,具体分析如下:
本案例以优惠的价格激发用户兴趣,配合收发小样公众号活动,吸引更多用户关注,提升收发目标转化率,更终实现转化提高39%,通过本案例,为后期美妆行业的运营提供一些经验借鉴:
一是帐户设置。
明确投放目标:此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时连结到商城,让用户可以轻松、快速的下订单;
活动时段:10-下午1点、晚上9-11点为活动高峰期;
竞价设置:竞价开始时,建议企业可适当提高竞价抢夺流量;
广告受众:投放初期适当放宽广告受众;

上架素材:这次的投放,主要是以品牌渗透为主,所以建议选择大图和三图为主的信息流,同时在文案上采取“免费试用”等活动来吸引潜在的受众;

二是广告测试。

测试时间:3-7日;
具有一致的方向等条件,不同样式分别测试:
在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整报价,如果在测试阶段的成本处于不稳定状态,也需要随时关注数据情况;
经测试,优化后留下转化效果较好的落地页和点击率较高的素材;
三是帐户优化。
曝光优化
时间优化:早上,晚上流量高峰,周末预算设置持续投放,避免高密度投放中断。
方向:其他限制放宽,特殊身份的除外,建议企业针对不同的受众设定不同的方向;
报价:根据流量波动情况调整报价,建议报价幅度为18%~75%。
点击优化
文字说明:好的使用关键词,例如保湿、清洁、补水等,可以从阅读量较高的文章标题中寻找素材亮点;
照片:产品功能,真人照片组合使用;
四是投放策略。
1、撰写文案时要圈住年龄。
在文案设置上,建议圈定年龄界限,给予目标用户群体归属感,如“找95后美女”、“20岁以后怎么打扮”等,突出重点,吸引目标受众点击;在左下角设置“进入小程序”文字链,更便于目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。
2、微信广告+小程序,形成闭环的转化。
在广告的外层页面上点击,用户可以跳转到广告的原生落地页面,减少了用户的转换路径。广告牌落地页采用黄红色搭配,与推出产品的包装颜色一致,给用户带来沉浸式体验。同时,企业也借助丰富的营销插件,在落地页上设置了多个跳转按钮,吸引目标受众跳转小程序商城和关注公众号,这些小程序都是社交营销中的更后一项转变。如今也有越来越多的化妆品品牌借助“微信广告+小程序”的组合来打造场景链接,更终目的是更地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。
五是操作技能。
1)内容营销联结,一站式加速增量转化。
该企业的文章推送与朋友圈广告投放紧密关联,利用商品半价促销信息,刺激用户双层消费,同时在推文中添加了跳转按钮,将阅读文章的粉丝引向小商城下订单,促使用户即看即买,完成转化。
2)公众号触点升级,沉降流量有效激活。
公共号推送的文章,企业要突出品牌特色和节日半价优惠福利。为避免用户陷入沉没,建议企业开通自动提醒和24小时客服回复功能,吸引用户再次点击,同时在菜单栏中增加一个按钮,直接引导用户进入小程序商城,还可以持续激活存量用户。
如此通过朋友圈广告的曝光可以直接触碰到相应的粉丝群体,更终在增粉数量和复购率上有明显提升,效果超出预期。
借助朋友圈广告的多图样式+原生推广页面,结合多张优质产品图和优惠信息,引发朋友圈评论热。提高品牌认知度,激发用户的关注度和兴趣度,抢占市场先机。
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本文标题:微信朋友圈广告投放:美妆行业投放朋友圈广告怎么设置关键字?

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