我们已经准备好了,你呢?

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  我们要先定义一下什么是跟品,什么是测品。

跟品,就是说这个产品,你看得到别人跑爆了,而且这个产品在渠道上面有人测过,有数据、有素材,包括有现成的落地页,我们去跟就OK了。

测品,就是说这个产品在全渠道都没出现过,它是一片荒地。下面具体说说。
首先,测品非常有难度。为什么?你要去拍摄好落地页,从视觉索材,到文案配音素材,都要做,所以前期需要非常多的准备工作。
其次,测评有风险。什么风险?
第一,产品可能测不起来,很多新人在选择产品的时候,不太懂二类电商的人群属性.选择的产品就跑不动。
第二,测评有一定失败几率,比如说我以前,一次大概测10个产品,最后也就起来了2-3个产品。比如我很多朋友在跑钟表,可能开了10个钟表款式跑,到最后只有3个款式起来了,剩下7 个款式就挂掉了。
第三,测品流传一句话——打江山很难,守江山更难。即使这个产品被你测出来了,你能不能去守住它?怎么守住它?怎么避免别人跟你的品?因为你的数据、素材、落地页,已经被平台上面的爬虫软件一览无余。你失败的时候,没人知道,但你赚钱的时候,却是满大街人都知道。
所以我说,跟品、测品是两种不同的定义。
跟品好?测品好?
那么,新手入行到底适合去跟品还是适合去测品?
首先,你对你自己的团队要有非常好的一个自我认知,你到底对这个行业有没有“一将终成万骨枯”的决心,或是“黄沙百战穿全甲”的魄力?如果你,你可以尝试测品,因为这种情况,你一般都有自己的核心优势,不太容易被人跟品。
那么,如果跟品,对于一个新人来说,切莫跟爆品,因为你会死得特别快,比如说有一些落地页,一天能卖3、4万单,你死心塌地跟在他旁边,可以吗?前提是你有一个特别强的运营团队,而且你要特别聪明,要不停思考——我凭什么去和老虎夺食?
二类电商这个行业,本来就是个非常浮躁的行业,天天都有很多暴富神话出来,某某人今天跑了某某产品,一夜赚了100多万的故事非常多。但当你听很多代理商和你说这些故事的时候,你要冷静地评估自己的实力。

我举个例子,以前大家都在跑cc棒,一天光朋友圈一家就能爆4、5万单,几家加起来就有十几万单。很多人听了之后纷纷加入,但最后都卡在供应链上了——广告跑得出去,但是拿不到货!很多爆单了的人,是到了一星期之后,才把货发出去,签收率掉了好几个点。

当时,在后面跟品的一批人基本都死掉了,因为签收率只做到了二三成,这种情况下,你广告投放再怎么努力,都很难。
所以,我个人建议,跟品是可以的,但先掂量一下自己团队的悄况,包括你的运营公司实力怎么样,这是第一步。
第二步是,不要去跟榜单前几名的产品。前几名的产品基本都是一群狮子跟一群老虎,不要去跟他们硬磕。可以选择排名相对靠后的那些小狼,他们的实力可能相对前面几家要弱一点,跟在他旁边还有可能谋一口饭吃。
那么新手去测品的话,逻辑也是一样的,一定要对自己的团队有一个非常好的自我认知。
对于二类电商来说,选品一直都是关健的一环。实际上推广到任何一个行业,都是如此。选好品,爆是自然的,选差品,一开始就注定了失败。
当然,做好二类电商,需要打通各个环节:选品、渠道分析、定向、广告投放、落地页、物流、数据分析、回访等等各个环节。怎么去判断团队有什么竞争力。
比如可以想想,团队的地理坐标在哪里?比如说在福建福州,最出名的就是茶叶,做茶叶就更容易打造起供应链优势。而且,也更容易招到做茶、懂茶的人,一旦爆起单.一堆电话打过来不至于乱套。同理,作为福建人,你去跟义乌人比做小商品,肯定后者要更强一点。
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