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写一篇营销广告文案,核心点其实在于,如何有利于更好地销售。

然而,很多人忽视了这一点,将文案视为艺术作品,追求文笔好、有文采,然而文绉绉,被艺术感包裹着的文字,反倒没能够切中核心点,也就是说,你想要对接到的目标群体,你的文字却没有能够很好地去迎合他们购买产品的心态。

这就是为什么很多的营销人,苦思冥想,改了一遍又一遍的文字,寻求最完美的表达,最终却达不到预期相应的营销效果。 

从文案的核心点来剖析,那是因为你的文字不够通俗!简单点说,不接地气!

相信会有人会这样反驳小编的话:“谁说我不接地气,你之前不是说广告是一种艺术吗?我这一字一句就是为了体现这份艺术感啊,消费者会愿意看这么美的文字内容呀,这不是消费者的需求吗?” 

如果这么想,那么你并不是一个真正懂得消费者心态的营销人。何以这么说呢?让小编问问你,你是站在哪个消费群体去撰写文案的?是高端消费者?是有钱人?

如果是的话,那么,你确实需要修饰你的文字,使你的文案多一份豪华气质。专业的术语多加点,显得高端大气,让人觉得你是“不一般”的产品和品牌。

但是,消费者市场,主要群众并不是高端的消费者,集中了最多消费潜力的,是大众消费者群体。当你确定你是要把这些产品切切实实卖到更多人手中的时候,你必须考虑大众消费群体的消费心态。 

举个简单例子,对于普遍的消费者来说,我们在购买一款普通的日常用品时候,只想确定,它是不是适合的,用着舒服的,很少会去关注你写的那些所谓的获得什么什么专业认证,采用了如何先进的生产技术。

所以,文案,如果主要目的是去增加销售量,那就直接瞄准消费者的最实在的需求来进行阐述,如果消费者需要你的产品来调理身体,那么就开门见山地告诉他们,我能帮助你达到怎样的疗效。给他们能够看得懂的广告内容,就是要接地气,才能达到通俗易懂的效果,为消费转化提供一个好的开头。

当然,你也可以追求文案的完美、站在时尚界的高端,但这种做法是否能为你开拓足够大的市场,就要看企业自己如何去努力了。

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