我们已经准备好了,你呢?

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深度的跟踪一些客户的数据也有两个季度的时间了,当然,是游戏客户,主要跟踪的游戏类型为:传奇,仙侠&三国。因为这三类客户是全平台占比最高的三类。今天吐槽一下喊了这么久“精细化,精细化”,真正愿意尝试的,没多少。

我觉得, 优化师是一个职业,如果简单到“上素材,报数据”,那我还是建议代理商老板或者广告主,自己花几十万开发一套“自动投放系统”,反正是“上素材,报数据”,上素材可以手工上传,数据的话,只要搭建好模型,根本不用管。保证你省钱,一个运营,底薪,还有保险公积金,还有提成,算来算去,不少钱。我就不调字体大小,就不加颜色,就不加效果,愿意研究的,就认真看,投机取巧的,请取消关注,並绕行。

一 容易进入的两个误区(只说两点,误区多的像雀斑)

想知道别人家的出价&定向&抄袭素材……

关于价格:

这个事,就好比厨房里偷师别人秘方的厨子。不一样的就是,一般厨房里就一个卤水锅,但是广告可是几千条不止。而且呢,就算你知道别人家出100块,你真的可以出到比他高?平台几万次不止的竞价,鬼知道每个客户的出价。解决这个问题的办法,只有一个,那就是提升效果,这样可以提高你的议价空间,那么如何提高效果呢?优化啊,怎么优化呢?看精细化运营帖子吧。

关于定向:

一般来说,拿游戏举例子,基本上95%的广告是没有什么定向的,除非连选频道也算,那定向的比例就是90%,哈哈。如果调价格也算,那比例是100%。做的非常好!

所以说,除了我的精细化运营策略,不然基本上没人那么费脑细胞去研究定向。原因有两个,第一:精细化运营,先决条件是先设计广告框架,又要一条一条搭建,然后还得一条一条盯,费时费力;如果要是通投,那就无敌了,一条广告可能等于1000条拆分,一键优化,哈哈。第二:不能拆那么细,没有量……听到这样的话,我简直怀疑人生了,难道流量不是每个条件组合而成的么?谁给你说过,通投的总量比拆分出来的总量多?不想骂人。

定向呢,是唯一能突围的策略,因为广告就是由各种各样定向构成的。再者说,你觉得北京的流量价格应该和甘肃的流量是一个价吗? 那你说说不拆分地区的理由?说了太多遍,简直了。而且,每个功能的设计初衷就是为了让流量更有机的拆分。通俗地说,希望通过更多的定向,让你得到你想要的流量,所以你告诉我,通投你是怎么想的?有些人自诩在信息流混了3年多,但是我告诉你,有个屁用?你多的无非就是长毛的经验。哈哈。 玩知识存量,看你能输出多少。做人,要有胸怀,要谦卑。

关于抄袭素材:

为什么别人家有效果,我就是不出效果,是不是平台有问题?

徒有羡鱼情!!!!别人家跑起来了,要么是运气超好,要么就是真的摸出门道来。但是这种门道,换做你,你会不会满世界的说?所以说,踏踏实实研究平台,研究算法,研究每个位置的流量属性,研究广告架构,研究素材,文案,落地页,加上努力,你就会成为别人羡慕的人。

给我找个有经验的老运营

那我恭喜你,很可能进入一个坑,爱奇艺信息流至今1年半,也就是说,最长的从业者,一年半。不过,教你一个测试的好方法,你就问问他,爱奇艺应该怎么投。如果回答,勤换素材,通投,那更要恭喜你,你找到了你想要的老运营。而且是有经验的。这种经验还是以病毒式的传播方式传承。所以,不管入行多久,关键是:有想法,有框架,肯努力,有方案,有对策。我带的,都有,至少,还有我,哈哈。

二 广告到底应该怎么投?

首先,先把广告框架搭好,地区怎么拆分,频道怎么组合,人群怎么划分,看看手里有几类素材,然后先把计划做出来,然后看着计划把广告都搭好,再然后,按小时盯数据。精细化运营的技巧,不是为了让每个广告优化到多好,这里叫“分子法”,而是应该把效果不好的广告挑出来,停掉,或者不停地换转化效果OK的素材,这里叫“分子法”。广告的架构搭建,你可以参考同类游戏的用户画像,相信每家都有,然后根据相似人群属性,做针对性的素材文案落地页。顺便说一句,精细化运营下的条件差分,可以让素材文案落地页的要求极度的降低很多。反过来说,同时满足全国人民男女老少三百六十行的素材,要求一定会非常高。 但是满足朝阳吃瓜群众的素材,比起前者,简直一颗卤蛋就搞定了。

接下来,素材文案落地页策略,记住,不只是素材,素材只是入口, 真正起决定性作用的是落地页,素材有很多策略,哪怕骗点击,你都可以获得很多点击,客户进入落地页,才是真刀真枪的转化。但不是素材不重要,素材是方向,比如,你指黄瓜,店家就给你撑黄瓜,你指茄子,店家就给你撑茄子,饭做的好不好吃,就是落地页了。这里并没有提到文案,我觉得,文案就是讲价技巧,讲价一般都是最难的。而文案也是三者中最难的。然后,以上说的,基本上是准备好了,可以开始打仗了。了解好产品,了解好都有啥功能,怎么用。

这里还有一个测试:问问给你投放的运营:关键词功能是啥,哪几方面,怎么用;APP定向是咋回事;CPC和CPM分配流量的机制是啥。不多,三个问题,如果对答如流,那你可以放心了,至少还合格。

比如我们平台,算是两大套投放策略:

第一,条件定向

第二,功能定向

(先说下,之所以是两套,就是因为相互的交叉要是深了,恭喜你,你已经没有什么曝光了)

顾名思义,条件定向,就是你选择条件进行定向投放,比如:首页+IOS+北上广+男,这叫条件定向。

功能定向,比如关键词,APP行为,还有后面一系列开发的功能,这样的功能,是在全平台满足行为条件的用户,因此是完全另外一套抓取逻辑。

在这两套策略下,你还要研究研究CPM和CPC以及CPV,因为,至少都要折算ECPM先比个价,然后,根据你的点击率情况选择那种结算方式最划算。

我们的素材文案落地页策略,现在已经进行到优化落地页阶段,第一阶段优化素材,已经做的差不多了。文案比较难,放在最后一个阶段。剩下的,我只能稍稍剧透,我们即将上线的几个功能,效果绝对好到让你哭,虽然我知道,但是我不说。随着产品功能的上线,效果会越来越好。但是,一个最大的原则,还是要好好了解一下平台,了解每个功能到底是咋回事。不然还是竹篮打水。

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