我们已经准备好了,你呢?

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这篇文章会告诉大家,如何在文案中给用户设计一个好的选择题,让用户按照你给定的标准进行方案的选择呢?

一、传统说服文案:直怼竞品的痛点文案

在写这类文案时,我们应该直接利用关键竞争对手的劣势来突出自己的产品的优势,是传统的的痛点文案的一种套路。此时,我们的文案给用户选择的“默认方案”就是你的直接竞争对手的产品(以下简称直接竞品))。这时,用户可以选择的就是:“直接竞品”VS“你的方案”,消费者的选择标准就是“能否拥有你的产品优势”

二、跨级说服文案:成为默认方案的低门槛替代

当我们产品缺乏一个强有力的优势,不足以让消费者在某个场景下放弃竞品选择你时,你可以选择跨级说服文案。

比如深夜,女生需要打车回家,她们就会选择安全的神州专车,放弃便宜额度滴滴Uber;如果你想要去公园,但是车站距离公园太远,女生就会选择主打轻松的ofo,而不是摩拜了。也就是说,当你的用户在使用你的竞品时,你没有足够的筹码集中用户的痛点从而 改变用户的选择时,你就可以向用户提出一个能让他们产生共鸣的建议,这就是跨级说服文案。

三、互补说服文案:向用户的其他默认方案借势

当我们洞察到 用户的真实需求后,用户如果要满足这个需求,我们就必须要使用一系列的解决方案来解决用户的问题。比如,要满足“塑造更美形象”的需求,就必须要购买衣饰和护肤品等。但是用户为你们这些方案各自设立了不同的心理账户,包括金钱账户、时间账户。也就是说,你和其他方案不用抢夺用户的金钱资源和时间资源,用户选择了这个方案的同时,也就可以无障碍的选择另一个方案。

四、领导式文案:强调行业第一属性

如果你的产品方案碾压竞品文案,是行业的领导者,你的文案可以不用去攻击处于弱势的竞品,只需要强调自身的优势定位,比如“连续五年销量遥遥领先”、“阿芙,就是精油”、“5个小伙伴,3个用滴滴”等。相反,如果竞品文案没有针对我们的产品打出差异化需求,则会给我们的产品导流。

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