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在我们讨论信息流文案高手是怎么传达产品卖点之前,我们先看看三个案例:

1、《经济学人杂志》广告,想传达的是:《经济学人》可以让读者在职场,快速成长和晋升;

2、老罗英语培训经典广告,想传达的是:试听课非常便宜;

3、奥格威更经典广告,想传达的是:这款新型劳斯莱斯非常安静。这两新型“劳斯莱斯”在时速60英里时,更大噪音是来自电子钟。

看完这三个广告,聪明如你,你是否也发现了什么呢?

答案是:好的信息流文案,只注重过程而不是结论。一个好的信息流文案想要表达的是,从卖点到结论之间的过程,而不是直接给消费者呈现结论。我们继续看看之前的3个广告,他们想要传达的卖点是都是描述推理过程,让消费者自己得出“便宜”和“划算”的结论。所以,好的信息流文案都不会直接说卖点导致的结论,而是重在描述推理过程。

那么我们在平时写信息流文案过程中,常用的方式有哪几种呢?

1、呈现事实

大部分中国人都想相信“事实胜于雄辩”,所以我们在做信息流文案中,可以把产品特点还原成事实来呈现,引导消费者从众多事实中得出自己的结论,呈现事实也是一种非常有效的方法。、

2、呈现对比

用对比的手法,说明产品的卖点的独特性,也是一种很常见的呈现方式。中国人都有“货比三家”的想法,当我们把自己的产品和别人的产品的卖点都进行汇总和比较时,不用我们自己说产品有多好多好,用户也会自己进行比较,从而得出结论。

3、呈现假定

呈现假定有两种:之前假定和之后假定。之前假定就是在“假定”产品在使用之前的场景,比如限定某类人群更好不要使用该产品,来说明卖点;之后假定就是通过呈现使用产品后的场景,来引导消费者感知产品卖点。

总结:我们在做信息流文案时,需要文案要注重传达过程,而不是直接传达结果。传达卖点的常用方式有三种:呈现事实(将产品的特点还原成具体事实来呈现,让消费者在事实中得出结论)、呈现对比(用前后对比或者与其他事物对比的手法传达卖点)以及呈现假定(之前假定,就是“假定”一个使用该产品之前的场景;之后假定就是通过呈现使用产品后的场景,来引导消费者感知产品卖点)。这就是今天这篇文章的内容了,希望能对你有所帮助。

本文标题:看看别的信息流文案高手都是怎么传达产品卖点的?

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