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如果上天让我用一个字来打动女人心,我会说:买!如果上天让我用两个字来打动女人心,我会说:都买!如果上天让我用三个字来打动女人心,我会说:全都买!

英国小说《The Clothes on Their Backs》曾分析过:“购物是为陷入困境的灵魂涂脂抹粉的行为,即使在艰难时期。因为经济衰退时我更不希望自己郁闷,而穿着沉闷的便宜货真真让人郁闷到不行。所以我花大价钱买的不是衣服,而是未来一定会转好的信念。”

说起购买力,男性和女性不分高下,但激发男性和女性购买欲的原因有所不同。并且,越来越多的女性走向经济独立,掌握着家庭的绝大部分选购权。女性在商业中的消费正改变着商业领域的各个角落,从汽车到食品,从装饰家具到休闲娱乐等,她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面不得不重视女性特征。如果品牌的目标受众锁定女性群体,或以女性消费者为主,那么营销手段也要从女性消费心理入手,具体到广告文案和选图等都要巧妙的“打动女人心”。

接下来,小编将剖析三种具有代表性的女性消费心理,并以时下较热的信息流广告为例,看看如何让女人心甘情愿的掏空荷包。

颜值即正义

美感是一种心理现象,是一种愉快的情感。美的形象运用于广告上,满足人们的情感需要和审美心理,成为一种能引起注意的刺激因素,有效地激发人们对广告的兴趣。

也许你会说,好看的东西男人女人都喜欢,没有太大区别,但女性还会因为一个会讲故事的广告很好看而买单;因为给这部手机代言的明星很好看而买单;因为广告女主涂着这只口红很好看而买单……女性被“好看”所吸引的概率往往大于男性。

目前,主流媒体的信息流广告主要以文字和图片的形式来呈现,在选图时,营销人员需认真考虑如何凸显品牌或产品的美感。否则,像小编这样的颜控就会想:连广告都这么丑,实物肯定更丑,这个牌子略过吧~言归正传,让我们来看一组实例:

Good case:

Bad case:

不难看出这两条信息流广告的选图在美感上的差距,前者是一个摄影工作室的广告,后者是一家传媒公司的广告,同样是影视行业,但前者选图清新脱俗,风格统一,重点突出。只看一眼,就唤醒了女孩的“复古梦”,想象自己就是画中人。

相比之下,后者的三张选图不仔细看都看不出是三张图,没有突出重点,光线昏暗,整体感觉就是……业余,怪不得他们的CTR(Click-Through-Rate,即点击通过率)相差将近11倍。

耳朵真的会怀孕

不论男人还是品牌,即使你不会说甜言蜜语,更起码要会讲故事;即使你不会讲故事,更起码要会好好说话。男人间谈话是交流,女人间谈话是交往。产品背后的故事,幕后的故事,个人的故事,这些都可以搬上来,女性对此会津津乐道。

广告文案就是品牌对受众说话,男性向的文案往往关注产品本身,突出产品功能等实用信息,直接说“干货”。而女性向的文案则需要关注产品的使用场景,把产品功能具象化,委婉的说出“其实你很需要我”。

iPod的文案就是典型的女性文案。“把1000首歌装进口袋里”,而不是说iPod的储存容量有多少兆;再如对开门式冰箱的容积是三十立方英尺,不如说这个冰箱可以容纳十六个披萨,不要让女性去转化数字尺度,太抽象且麻烦。还以信息流广告为例,信息流广告更像“内容”,像一条给受众的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或是一个有趣的小故事,相应的文案要向这几类文体靠近。

例如:“下载这个APP,你也能找到心仪对象”就不如“1米59,收入不高,农村户口,却也找到了心仪对象”。

因为后者像是在讲一个小故事,根据这简短的一行字,受众就能产生一定画面感,不像前者那么容易让受众“起疑心”。

再如以下实例:

它的文案并没有直白的讲出移民的好处,而是抓住了移民者更脆弱的一根心弦:想家,使有过离家在外经历的人产生共鸣,也使对移民有兴趣的人产生好奇。

她要阶层归属感

据说女性爱买包是从原始社会遗传下来的,女性过去承担采摘的工作,需要挎个筐来装东西,几万年下来,就演变成了各种挎包。而从时尚的角度来说,女性买包其实是在寻求一种强烈的阶层归属感。只要买了这个包包,就能“拥有”有钱人的生活——至少是有钱人的生活品味,这种“难以拥有但你值得拥有”的消费隐喻,是品牌和消费者之间的一种默契。

很多人都记得科勒在早年的一支视频广告,其中一句经典文案是:造一座房子,要配得上科勒龙头的。其实,科勒龙头在“龙头届”只能算是中档品牌,但当年这支广告让很多中国人以为它是品牌,小编就是其中之一,并真的给家里换上了科勒龙头,还觉得自己过上了有钱人的生活……不论文案还是配图、配视频,对于女性群体,整体营销思路要配合她们获得这种阶层归属感。

现代时尚之父克里斯汀迪奥在1957年接受《时代》周刊采访时说,“依我看,女人似乎都本能的想炫耀自己。在这个强调规则,强调整齐划一的工业时代,时尚是人类保持个性和更后的庇护所。”

综上所述,女人看广告有时就像谈恋爱一样--你要有颜值,你要会说话,你要让我有归属感,这样的话,别说我的钱,我的一切都给你,哈哈哈!更后小编祝各位女神节日快乐!

本文标题:“她经济”,怎样写一个让女人看了买买买的信息流文案

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