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广告文案究竟应该怎么写?很多商家都存在一个误区,别人好的,用在我的身上就一定好。结果广告文案一味抄袭的广告创意,效果却差强人意。作为企业的文案策划,关于广告文案写作,这几点你必须重视起来!

 

一、正确的品牌认知

品牌在用户认知中,分为下面这三类:

品牌

知名品牌

普通品牌

你的品牌,在用户认知中,所处的层级不同,那么你的投放策略、文案设计,也会不同。我们来一一对应一下:

1、品牌

当某个品牌已经在用户心目中同品类挂钩,比如用户会用“我需要买一双nike”来描述自己要买运动鞋,并且不会产生误会。同样的,提到pizza,我们就会想到必胜客,提到汉堡,我们就会想起麦当劳……这类品牌在用户认知中已经等同于品类,可见它们占据了用户认知中多么大的位置。

品牌的推广目标往往是巩固用户认知或新品推荐,所以我们常常能看到诱人的产品图、有情怀的slogan、以及一个logo。你不会在iPhone的海报上看到:“我们做手机”这样的文字。因为品牌不需要依靠这些来进入用户正确的认知分类中去。

2、知名品牌

提起七匹狼、海澜之家,我们都会知道,他们是做男装的,而且做得还不错。我们本能的会觉得这些品牌的质量是有保障的。

当一个品牌,用户听说过,并且对其品质有信任,那么这个品牌已经可以算得上是知名品牌了。

知名品牌的推广目的,是想方设法占领用户某个分类下的更多的认知。因此,logo往往会被尽可能的放大、明显。

知名品牌是相对的。例如某地方知名品牌,离了这个地域,用户就没听说过了。那么当他在本地投放时,可以按照知名品牌来投放,但是离开本地,就需要当做普通品牌来处理。

例如,在北京,你说去吃望京小腰,不需要向同行者解释“我们去吃烧烤”;

而如果有外地朋友来,你要邀请他去吃望京小腰,通常你会说:“我们去吃烧烤吧!有一家叫望京小腰的不错!”

那么如果望京小腰在某个南方城市做推广,就必须要明示他的“小腰烤串是一绝”。

因此,品牌如果判断自己是否是知名品牌,需要了解,听说过自己的用户,是否有地域、年龄段、等等的明确限制。

3、普通品牌

原则上说,所有在工商局进行过认证的品牌,都是品牌。但是如果提到品牌,用户连你是做什么的都不知道,那么你还处在“普通品牌”的层级。

一个普通品牌的推广,更重要的,是让用户明白:

“我(品牌方)能帮你(用户)解决什么问题”

而不是呼喊着:

“我是XXX!XXX就是我!我打折,来啊来啊!”

因此,作为普通品牌,需要在推广中思考的,首先是:

“用户凭什么需要我?”

而不是:

“把品牌名称放大!让用户记住!”

相信我,一个普通品牌如果不能解决用户的任何问题,用户很难真的记住你,哪怕你把logo放一整屏。

所以,文案创意不是不能抄,但是作为一个普通品牌,想要做成,那么我们要学习的,是当还是个普通品牌时,他做对了什么,让他一步步走到如今。

二、广告语的使用

1、从产品所处的行业出发,做内涵延伸。这种广告语使用更广泛,且更典型的是体育用品行业,就有很多我们耳熟能详的品牌广告语:

阿迪达斯—— “impossibleis nothing”

安踏——“永不止步Keep Moving”

2.、从产品功能出发,实现与竞品的差异化。这种广告语创作方法适用于绝大多数行业,这里以日化行业为例,例如保洁旗下拥有多个洗发水品牌 - 飘柔、海飞丝、潘婷等。

3、从消费者的自我情感出发。拓展产品外延这种广告语的创作方法通常不会局限于产品和行业本身,而是从消费者情感出发,激发用户的购买欲望。由于这种方式和产品本身没有直接的联系,而且通过唤起消费者心中的某种特定情感来隐喻产品,一旦创意独特,这些广告往往令人耳目一新,很容易在消费者心中留下深刻的印象。

广告文案写作更重要的就是抓住消费者的心,因此正确的品牌认知和广告语的创意是非常重要的。更多相关内容,请持续关注我们哦!

本文标题:关于广告文案写作,这几点你必须重视

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