我们已经准备好了,你呢?

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  无论是搜狗推广还是其他竞价广告,常常会有这样的疑问:明明觉得这个广告的创意很好,但是转化的数据显示得不好,这是为什么?
通过长期的观察和总结,我发现,实际上好的创意并不一定能转化为好的数据表现,也不一定符合观众的口味。
搜索广告和数据是紧密联系在一起的,那么我们究竟该如何制作出一个真正受观众喜爱,并且能带来高转化率的创意呢?

内容要与卖点相对应。

不管是哪一种商品,我们首先要清楚的是我的产品是给谁看的,即产品的目标受众。
比如某社交产品app,在我们的社交产品中,我们以年龄较大的男性为目标,对他们来说,身材和美貌的女性才能吸引他们的兴趣。所以很明显,我们根据用户的兴趣来选择这样的角色和内容设计。与此同时也打出了我们的卖点,在其中您可以发现许多高颜值异性,产品的功能就是交友,非常清晰,毫无疑问。这也适用于其他类别的情况,只要看一眼,就会明白我在做什么。
我们肯定见过很多搜狗的广告创意,包括百度的,他们在设计创意的时候,只关心如何吸引顾客,而没有考虑我的产品的卖点是什么。这将导致观众不知道你在做什么,最终结果是,你所带来的流量,无法达到你所希望的转化效果。
第二,让搜狗竞价广告具有创造性的内容。
寻找产品卖点是做信息流广告的先决条件,它只是敲门砖,能吸引观众的眼球。怎样才能使观众在开始的三秒钟内保持兴趣,并继续深入研究你的内容?这样你才能熟练处理你的内容。
根据平台的可调节性来区分您的内容方向。
从这里可以看出,搜狗搜索的关键字是有趣、潮酷和年轻。
“搜狗”是一个中心化产品。从这一角度分析,抖音平台显然有其自身的独特性。这一特征使得用户画像和用户使用习惯呈现既定性。这么分析之后,你还能认为广告内容可以凭作者喜好随意输出吗?
很明显,搜狗的审美更偏向于年轻、时尚和新颖。而且快手们更倾向于接地气。

将您的内容形式与产品的调性相匹配。

搜索狗广告有多种创意形式,如PPT、口播、故事情节等。所以,在各种各样的形式中,我们用什么来获得更好的结果?这不可盲目揣测,先要深入研究产品调性。
从分析产品可以看出,OTC类产品,大部分调性都比较严谨,所以适合于安利的视频。如设计情节的话,也适合表演简单、接近现实生活场景的情节。
但在游戏类这一娱乐性较强的产品广告中,我们不必过于保守。可采取扣绿、等形式来表现产品的卖点。
实际上,搜狗做竞价广告最重要的还是要弄清这两个方面,需要从业人员的细心和敏锐的洞察力。
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