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  信息流是目前市场主流的效果广告,其份额在更近几年不断上涨,尤以抖音为代表的短视频信息流增速明显。随着近几年信息流市场的迅猛发展,当前的信息流广告市场的竞争也越来越大。在信息流发展起初的几年,量大成本低,且质量相对较高。但自2019年之后,信息流广告也遇到了一个“瓶颈期”,量虽然比竞价推广多,但已经远远不如前几年,且成本上涨、起量难的问题也开始显现。
从当前的信息流市场来看,已经过了一个野蛮生长期,正进入成熟期。目前主流的信息流平台都在不断升级产品和效果。在广告一线的信息流优化师对平台的升级更为敏感,不管是大的平台如头条百度腾讯广告,还是稍小一点的信息流平台如UC信息流360信息流等,今年以来都有很多小的升级。

目前信息流市场流量的保有量依然很大,但是增量较为缓慢。信息流广告由于靠算法技术加持,投放较为智能,人工的操作性无需过多,更多的交给机器算法。从整体的效果来看,性价比较高。当前,信息流市场企业在广告投放上也遇到了很多问题,诸如同质化、起量慢、广告太过“吃”素材、无效线索多、量下滑、成本走高等等。解决以上问题,主要在于优化人群和创意(也包含页面)。

信息流的原理是实现信息找人,因此对人群这环,是核心所在。找的人群对,则转化效果好,找的人群差,则有可能竹篮打水一场空。基于信息流的算法,我们找人群,可以主要结合三个方面:
首先是从账户数据角度,无论是搜索还是信息流,数据分析都是提升转化的核心工作。通过对后台数据的分析,我们可以“借船出海”和“造船出海”。所谓借船出海,是利用后台的数据,进行分析之后对账户投放的广告做一些新的优化调整;所谓造船出海,是指,我们投放一段时间后,自己去整理一些好的方法、人群包,去运用到新的渠道或者账户。
其次是顺应机器算法,去“投喂”算法,做好人机协调。和搜索推广的ocpc一样,信息流广告投放主要是依靠算法,广告优化师要明白算法原理,从而根据机器的逻辑去顺应它,该手动的地方手动,该不干预的地方不要干预,这样机器运作不会被束缚也不会跑偏。而优化师要做的就是,勤于观察机器运行逻辑,做好人机协调。
更后是以销售端数据反馈来找人群。信息流客资更大的问题是有效性的问题,当有效率低的时候,我们主要的方法就是根据销售端反馈去优化人群。线索好的人群,通过查找它的广告、定向去总结经验,为下次做依据。线索差的人群,除了做排除包外,还需要在后台向平台进行反馈,实现线索有效性互动。比如头条飞鱼,无效数据我们可以在平台反馈,平台从而调整它的流量分配,这也是一种找精准人群的有效方法。

创意是信息流广告中非常重要的一环,创意中素材的吸引力代表着点击率和eCPM值。现在很多信息流平台非常“吃”素材,因此广告主很有必要把核心工作放在创意素材上。落地页现在很多商家都已经同质化了,但素材属于创造力,各家有各家的思路。创意素材中,形式有很多,比如大图、三图、多图、小图、文字链、动态图、短视频等等。这些素材中,短视频素材是更主要的一种。创意素材的研究,短视频是主要方向。
在视频营销中,竖屏视频是短视频的下半场。在短视频制作中,一般分为前端策划、中端制作、后端剪辑。如果公司具备这样专门职能的工作岗位,优化师需要与短视频工作人员多沟通,如没有这样的职能部门,优化师则需要自己多去研究、学习,提升自己的综合能力。未来的广告竞争,创意将是主要的竞争领域,有很多以小胜大的案例中,也是因为创意做的好,所以更后的效果实现了反超。
短视频创意的学习平台有很多,比如头条的巨量大学,百度的营销大学,腾讯的营销学院,都有非常多的课程。作为行业优化师,学会真正做出好的创意,不管在营销的哪一个环节,都能非常受用。
整体而言,近一两年的市场变化非常大。从人工越来越转向智能化投放;从流量增量转向存量;从政策的收紧到市场格局的定型;从各平台的资源整合到广告投放的多样化精细化;从视频信息流到短视频带货……这些变化恰好的印证了一句话,不变的,是变化本身……

本文标题:360金融框架户:360信息流如何提升投放效果?

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