我们已经准备好了,你呢?

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——搜狗账户在关计划就像离婚。离婚之后对方发达了,这不让人后悔?原本能跑起来的计划关了,这不让人拍大腿!

1、不同优化师的判断

初级优化师的判断:
“为什么要关停一条计划?”“因为它效果不好。”
效果是指成本和量,所以就是“成本高”或者“量少”。
优化师的判断:
优化师明白搜狗竞价广告的一个隐性规律:计划的数据会有变化。你不能只看现在,还得想想以后。
所以,这个问题,有经验的优化师会怎么答呢?
“为什么要关一条计划?”
“因为它现在效果不好、以后预计也不会好。”
——那些现在效果不好、以后可能会好的计划,就可以不关。这就是区别。
初级优化师的判断有什么坏处?
把“现在效果不好、以后可能会好的计划”关了,有什么坏处?
直接的坏处有两个:
?这条计划已经花了的钱、就白花了;
?以后可能带来的量,没带来。账户跑的量少了;
还有一个间接的坏处:
?计划测试成功率低。不是说关了一条计划就完了,这条关了,还得再建下一条,还要有测试成本……还不一定能测试成功,恶性循环。好像离婚之后、再找一个不一定更好,就不停地离婚再找;
你可能想:听起来像是那么回事,但问题是怎么能知道、哪些是现在效果不好、以后可能会好的计划呢?
没有人能准确预测以后的数据怎么样,但我们只要在“成本高”和“量少”这两个判断指标的基础上,再加上两个辅助指标,就能提升预测的准确性。
2、判断是否关停计划的4个指标
直接指标:成本高、量少
辅助指标:时间、数据量
“时间” 指计划开启以后的投放时间;
“数据量” 指计划开启以后,累计获得的曝光量、消费、转化量等一系列反应投放量的指标;
初级优化师只以“成本高”、“量少”这两个直接指标做判断标准;而如果加上“时间”、“数据量”这两个辅助指标,就可以进阶中优化师。

我们分别来看这两个辅助指标,在“量少”和“成本高”这两大难题里怎么应用。

1:“量少”的时候怎么判断
结论先行:
判断是否“量少”要加上“时间”作辅助,放3天都不花钱,才可以认为这是一条“量少”的计划,可以关掉。
为什么是3天呢?
因为等3天不花钱再关、肯定比1天不花钱就关了,起量的概率更大。而且,这几乎是没有任何成本的事情,就这么等着你也没损失啥,就那么放着呗!
还有一方面考虑是:搜狗前3天是赔付期,这期间内成本都是有保障的,机会不用可惜了。
如果你想放的宽一点的话,也可以放到5天。5天还不花钱、以后能花钱的概率比较小了,基本可以关了。
有没有发现“听下来这似乎主要是针对新计划的?”是的,新计划在前3天起量的概率比较大,所以要多给一点时间。
还有一些其它的情况,比如:
① 如果是曾经起过量、后来没量的计划呢?
② 或者一条计划量一直很少,要死不活的,(比如花个200块钱),这种要不要关了呢?
这种看起来是量少的问题,但其实是成本问题。成本高、量还少就关停,没啥说的;成本满足要求、但量少,则可以留着。它就在那投它的、也碍不着你啥。
③ 那如果成本满足要求、但1天就1个转化呢?
如果成本真的能满足要求的话,我的观点还是可以留着。不过一般1天1个转化的情况,成本很难稳定地满足要求,很容易高低,算下来几天的平均成本还是比较高,可以关了。
不止是1天1个转化、大部分情况下,量很少的时候成本都是忽高忽低的,这样的计划都可以关掉,只保留“量少但是成本”的那一少部分计划就可以。
所以,如果你的考核指标和转化目标不一致,建议你一定要耐心一点,观察一下数据趋势。即使最终发现你做的账户没有这个规律,这个观察也是有必要的。
对于成本高、但还要再投一段时间的计划,优化师基本上是用命在抗着。很有可能抗完了之后、发现数据并没有往上升。这时候就涉及到一个更重要的原则:看你当天成本能不能接受。能接受就投,不能接受就限量,少投点,等第二天再看看。活着最重要。
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