关键词竞价PK信息流，转化差异透视
回首远去的2019年，也许是近年来法律人竞价推广转化更后的高光时刻。案源转化降速，对于长期以竞价投放为推广主线的律所来说，大规模的预算投放或者单一改动竞价落地页，目前来看，犹如扁鹊见蔡桓公，“君有疾在腠理，不治将恐深。”
不追根溯源，2020想再重返低成本高转化的日子，“难”就一个字。
竞价投放
理想很丰满，现实很骨感，2020分水岭隐现 在金庸老先生的小说《倚天屠龙记》中，有六大门派，即少林派、武当派、峨眉派、昆仑派、崆峒派和华山派。在讲法律人竞价推广的纠结问题之前，我们先来看一下互联网江湖中，与法律人业务紧密关联，互联网版的“六大门派”。
知悉各门派的看家本领后，在遇到实际问题时，法律人才可以穿越迷雾，把路看的更清楚。
百度：更早推出竞价投放，助推其稳占传统互联网时代流量头把交易。在去中心化的移动互联网时代，面对其他巨头的夹击，致力于打造内容生态圈和护城河，并与其原有产品线如百度百科、百度经验和爱奇艺等产品线形成协同。这也是目前法律人竞价推广和信息流投放更关注、也绕不开的渠道之一。
微信：在互联网上半场中，腾讯进击搜索和电商失利后，于2013年09月，4.48亿美金战略投资搜狗。随着微信帝国的崛起，网页搜索部分依然延用搜狗作为第三方搜索服务商。
2018年9月30日，腾讯宣布战略升级组织架构，由打造千亿游戏帝国的任宇昕全面负责内容业务线。2019年12月 “微信搜索”更名“微信搜一搜”，实现社交产品与搜索的融合。背靠10亿用户群，优质图文、短视频甚至小程序，借助这个入口，法律人的红利可以进一步挖掘。
微博：依托新浪门户媒体基因，PC时代仅剩的“微博”产品。进入移动互联网时代，渐成为社会重大事件直播现场，产品线丰富，有图文、短视频和直播等。实名搜律师，百度搜索展示靠前，便于客户快速浏览。
神马：2014年，阿里巴巴以50亿美元的价格收购UC浏览器，神马搜索为其默认搜索引擎。作为阿里巴巴生态圈建设的重要成员，已形成移动搜索、信息流和导航的集合。
360：PC时代，依托360安全卫士和360浏览器，为搜索引擎导流。进入移动互联网时代，声势变小。
字节跳动：移动互联网时代快速崛起，借助头条和_等国民级应用，实现信息分发与短视频双轮驱动。主打的信息流广告，为业内翘楚。
综上所述：在互联网六大门派中，法律人硬广投放主要集中在百度和字节跳动两派。微博传承自新浪门户时代的媒体基因，让勤于笔耕的法律人能够借助热门事件的分析辣文，快速进入公众视野。腾讯第三次组织架构调整，对于法律人的利好会逐步浮出水面，2020年应多加予以关注。
竞价PK信息流
同为巨头的产品，为什么差异这么大
纵观百度和字节跳动等巨头的风向，我们会发现这样的一个趋势：搜索引擎与信息流成为平台标配。
即使为同一巨头的产品，以百度为例，在面向法律人一侧时，转化也存在一定的差异。究其本质，在于两种产品不同的形态，影响转化结果。
竞价投放
人找信息
用户搜索律师时，通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的，如行业大词房产律师和北京房产律师等。当客户想了解具体的法律知识时，会输入二手房纠纷和房产纠纷等热词。
信息流
信息找人
始于字节跳动，以个性化兴趣推荐为其亮点。当用户浏览相关的普法信息，但暂时未有法律需求时，不会形成咨询或者委托。
现阶段来说，在两种模式并存的前提下，法律人可根据各自业务领域的特点，灵活调整投放模式及比例。如阶段性调整，小步试错，当转化达到预期时，再适度调高投放预算的金额。
漏斗型案源转化
经不起推敲的竞价落地页与律所品牌官网
《天龙八部》之珍珑棋局，由逍遥派掌门无崖子所创立，几十年来无人能破。虚竹闭目落子杀了一片白棋后，局面顿时明朗，不再束手束脚，开启全新的局面。跳出思维定式，撞开“棋眼”，找到解决问题的方法。
1954年，科学家钱学森在美出版《工程控制论》，集擅长理论分析的数学家与解决实际问题工程师于一身，碾出一条新途径。联系今天法律人遇到的业务发展困局，我们可以借用计算机科学与技术这门学科的“路径”与“相对路径”来解释今天的困局，找到突破点。
路径，是指目录下的位置，直接到达目标位置。引申到法律行业，客户借助互联网联系法律人，“三点一线”，按照预定的路径命中靶心。在信息匮乏、网络应用相对单一的传统互联网时代，可谓日进斗金。
相对路径，即从当前路径开始的路径。在去中心化、应用丰富的移动互联网时代，这时候需要借助相对路径的原理来处理这类问题，我们可以理解为客户从不同平台的不同产品发起对律师的*尽调。
与竞价推广本为同根生的新媒体内容，在此时会发挥作用：既为竞价投放的硬广提供律师*服务能力的依据，也会影响客户委托决策，成为促进案源转化的催化剂。
漏斗型案源转化
经不起推敲的竞价落地页与律所品牌官网
前方战场不断砸银子，律所后院互联网基础设施建设经不起推敲。浏览50+律所及律师团队的竞价落地页，这些因素影响转化：
：匪夷所思的文案表述：送死诉讼。该案例来源于2019年6月，北京地区一家律所的推广文案。在民事诉讼领域，除提供婚姻家事、劳动仲裁外，第三类服务为“送死诉讼”。既让客户有不悦感，同时会质疑其*服务能力；
第二、业务界限不清晰。主推刑事业务，打开落地页显示为婚姻家事；
第三、一塌糊涂的官网，手机浏览时玩起“叠罗汉”。
回首远去的2019年，也许是近年来法律人竞价推广转化更后的高光时刻。案源转化降速，对于长期以竞价投放为推广主线的律所来说，大规模的预算投放或者单一改动竞价落地页，目前来看，犹如扁鹊见蔡桓公，“君有疾在腠理，不治将恐深。”
不追根溯源，2020想再重返低成本高转化的日子，“难”就一个字。
竞价投放
理想很丰满，现实很骨感，2020分水岭隐现 在金庸老先生的小说《倚天屠龙记》中，有六大门派，即少林派、武当派、峨眉派、昆仑派、崆峒派和华山派。在讲法律人竞价推广的纠结问题之前，我们先来看一下互联网江湖中，与法律人业务紧密关联，互联网版的“六大门派”。
知悉各门派的看家本领后，在遇到实际问题时，法律人才可以穿越迷雾，把路看的更清楚。
百度：更早推出竞价投放，助推其稳占传统互联网时代流量头把交易。在去中心化的移动互联网时代，面对其他巨头的夹击，致力于打造内容生态圈和护城河，并与其原有产品线如百度百科、百度经验和爱奇艺等产品线形成协同。这也是目前法律人竞价推广和信息流投放更关注、也绕不开的渠道之一。
微信：在互联网上半场中，腾讯进击搜索和电商失利后，于2013年09月，4.48亿美金战略投资搜狗。随着微信帝国的崛起，网页搜索部分依然延用搜狗作为第三方搜索服务商。
2018年9月30日，腾讯宣布战略升级组织架构，由打造千亿游戏帝国的任宇昕全面负责内容业务线。2019年12月 “微信搜索”更名“微信搜一搜”，实现社交产品与搜索的融合。背靠10亿用户群，优质图文、短视频甚至小程序，借助这个入口，法律人的红利可以进一步挖掘。
微博：依托新浪门户媒体基因，PC时代仅剩的“微博”产品。进入移动互联网时代，渐成为社会重大事件直播现场，产品线丰富，有图文、短视频和直播等。实名搜律师，百度搜索展示靠前，便于客户快速浏览。
神马：2014年，阿里巴巴以50亿美元的价格收购UC浏览器，神马搜索为其默认搜索引擎。作为阿里巴巴生态圈建设的重要成员，已形成移动搜索、信息流和导航的集合。
360：PC时代，依托360安全卫士和360浏览器，为搜索引擎导流。进入移动互联网时代，声势变小。
字节跳动：移动互联网时代快速崛起，借助头条和_等国民级应用，实现信息分发与短视频双轮驱动。主打的信息流广告，为业内翘楚。
综上所述：在互联网六大门派中，法律人硬广投放主要集中在百度和字节跳动两派。微博传承自新浪门户时代的媒体基因，让勤于笔耕的法律人能够借助热门事件的分析辣文，快速进入公众视野。腾讯第三次组织架构调整，对于法律人的利好会逐步浮出水面，2020年应多加予以关注。
竞价PK信息流
同为巨头的产品，为什么差异这么大
纵观百度和字节跳动等巨头的风向，我们会发现这样的一个趋势：搜索引擎与信息流成为平台标配。
即使为同一巨头的产品，以百度为例，在面向法律人一侧时，转化也存在一定的差异。究其本质，在于两种产品不同的形态，影响转化结果。
竞价投放
人找信息
用户搜索律师时，通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的，如行业大词房产律师和北京房产律师等。当客户想了解具体的法律知识时，会输入二手房纠纷和房产纠纷等热词。
信息流
信息找人
始于字节跳动，以个性化兴趣推荐为其亮点。当用户浏览相关的普法信息，但暂时未有法律需求时，不会形成咨询或者委托。
现阶段来说，在两种模式并存的前提下，法律人可根据各自业务领域的特点，灵活调整投放模式及比例。如阶段性调整，小步试错，当转化达到预期时，再适度调高投放预算的金额。
漏斗型案源转化
经不起推敲的竞价落地页与律所品牌官网
《天龙八部》之珍珑棋局，由逍遥派掌门无崖子所创立，几十年来无人能破。虚竹闭目落子杀了一片白棋后，局面顿时明朗，不再束手束脚，开启全新的局面。跳出思维定式，撞开“棋眼”，找到解决问题的方法。
1954年，科学家钱学森在美出版《工程控制论》，集擅长理论分析的数学家与解决实际问题工程师于一身，碾出一条新途径。联系今天法律人遇到的业务发展困局，我们可以借用计算机科学与技术这门学科的“路径”与“相对路径”来解释今天的困局，找到突破点。
路径，是指目录下的位置，直接到达目标位置。引申到法律行业，客户借助互联网联系法律人，“三点一线”，按照预定的路径命中靶心。在信息匮乏、网络应用相对单一的传统互联网时代，可谓日进斗金。
相对路径，即从当前路径开始的路径。在去中心化、应用丰富的移动互联网时代，这时候需要借助相对路径的原理来处理这类问题，我们可以理解为客户从不同平台的不同产品发起对律师的*尽调。
与竞价推广本为同根生的新媒体内容，在此时会发挥作用：既为竞价投放的硬广提供律师*服务能力的依据，也会影响客户委托决策，成为促进案源转化的催化剂。
漏斗型案源转化
经不起推敲的竞价落地页与律所品牌官网
前方战场不断砸银子，律所后院互联网基础设施建设经不起推敲。浏览50+律所及律师团队的竞价落地页，这些因素影响转化：
：匪夷所思的文案表述：送死诉讼。该案例来源于2019年6月，北京地区一家律所的推广文案。在民事诉讼领域，除提供婚姻家事、劳动仲裁外，第三类服务为“送死诉讼”。既让客户有不悦感，同时会质疑其*服务能力；
第二、业务界限不清晰。主推刑事业务，打开落地页显示为婚姻家事；
第三、一塌糊涂的官网，手机浏览时玩起“叠罗汉”。
本文标题：2020百度、微信、微博、神马、360、字节跳动这互联网六大门派竞价转换差异！！！
本文链接：https://www.eatui.cn/sem/7135.html
