我们已经准备好了,你呢?

2020我们与您携手共赢,为您的企业形象保驾护航!

  关键词竞价PK信息流,转化差异透视
回首远去的2019年,也许是近年来法律人竞价推广转化最后的高光时刻。案源转化降速,对于长期以竞价投放为推广主线的律所来说,大规模的预算投放或者单一改动竞价落地页,目前来看,犹如扁鹊见蔡桓公,“君有疾在腠理,不治将恐深。”
不追根溯源,2020想再重返低成本高转化的日子,“难”就一个字。
竞价投放
理想很丰满,现实很骨感,2020分水岭隐现 在金庸老先生的小说《倚天屠龙记》中,有六大门派,即少林派、武当派、峨眉派、昆仑派、崆峒派和华山派。在讲法律人竞价推广的纠结问题之前,我们先来看一下互联网江湖中,与法律人业务紧密关联,互联网版的“六大门派”。
知悉各门派的看家本领后,在遇到实际问题时,法律人才可以穿越迷雾,把路看的更清楚。
百度:最早推出竞价投放,助推其稳占传统互联网时代流量头把交易。在去中心化的移动互联网时代,面对其他巨头的夹击,致力于打造内容生态圈和护城河,并与其原有产品线如百度百科、百度经验和爱奇艺等产品线形成协同。这也是目前法律人竞价推广和信息流投放最关注、也绕不开的渠道之一。
微信:在互联网上半场中,腾讯进击搜索和电商失利后,于2013年09月,4.48亿美金战略投资搜狗。随着微信帝国的崛起,网页搜索部分依然延用搜狗作为第三方搜索服务商。
2018年9月30日,腾讯宣布战略升级组织架构,由打造千亿游戏帝国的任宇昕全面负责内容业务线。2019年12月 “微信搜索”更名“微信搜一搜”,实现社交产品与搜索的融合。背靠10亿用户群,优质图文、短视频甚至小程序,借助这个入口,法律人的红利可以进一步挖掘。
微博:依托新浪门户媒体基因,PC时代仅剩的“微博”产品。进入移动互联网时代,渐成为社会重大事件第一直播现场,产品线丰富,有图文、短视频和直播等。实名搜律师,百度搜索展示靠前,便于客户快速浏览。
神马:2014年,阿里巴巴以50亿美元的价格收购UC浏览器,神马搜索为其默认搜索引擎。作为阿里巴巴生态圈建设的重要成员,已形成移动搜索、信息流和导航的集合。
360:PC时代,依托360安全卫士和360浏览器,为搜索引擎导流。进入移动互联网时代,声势变小。
字节跳动:移动互联网时代快速崛起,借助头条和抖音等国民级应用,实现信息分发与短视频双轮驱动。主打的信息流广告,为业内翘楚。
综上所述:在互联网六大门派中,法律人硬广投放主要集中在百度和字节跳动两派。微博传承自新浪门户时代的媒体基因,让勤于笔耕的法律人能够借助热门事件的分析辣文,快速进入公众视野。腾讯第三次组织架构调整,对于法律人的利好会逐步浮出水面,2020年应多加予以关注。
竞价PK信息流
同为巨头的产品,为什么差异这么大
纵观百度和字节跳动等巨头的风向,我们会发现这样的一个趋势:搜索引擎与信息流成为平台标配。
即使为同一巨头的产品,以百度为例,在面向法律人一侧时,转化也存在一定的差异。究其本质,在于两种产品不同的形态,影响转化结果。
竞价投放
人找信息
用户搜索律师时,通过输入不同的关键词来实现查找信息的目的,如行业大词房产律师和北京房产律师等。当客户想了解具体的法律知识时,会输入二手房纠纷和房产纠纷等热词。
信息流
信息找人
始于字节跳动,以个性化兴趣推荐为其亮点。当用户浏览相关的普法信息,但暂时未有法律需求时,不会形成咨询或者委托。
现阶段来说,在两种模式并存的前提下,法律人可根据各自业务领域的特点,灵活调整投放模式及比例。如阶段性调整,小步试错,当转化达到预期时,再适度调高投放预算的金额。
漏斗型案源转化
经不起推敲的竞价落地页与律所品牌官网
《天龙八部》之珍珑棋局,由逍遥派掌门无崖子所创立,几十年来无人能破。虚竹闭目落子杀了一片白棋后,局面顿时明朗,不再束手束脚,开启全新的局面。跳出思维定式,撞开“棋眼”,找到解决问题的方法。
1954年,科学家钱学森在美出版《工程控制论》,集擅长理论分析的数学家与解决实际问题工程师于一身,碾出一条新途径。联系今天法律人遇到的业务发展困局,我们可以借用计算机科学与技术这门学科的“绝对路径”与“相对路径”来解释今天的困局,找到突破点。
绝对路径,是指目录下的绝对位置,直接到达目标位置。引申到法律行业,客户借助互联网联系法律人,“三点一线”,按照预定的路径命中靶心。在信息匮乏、网络应用相对单一的传统互联网时代,可谓日进斗金。
相对路径,即从当前路径开始的路径。在去中心化、应用丰富的移动互联网时代,这时候需要借助相对路径的原理来处理这类问题,我们可以理解为客户从不同平台的不同产品发起对律师的专业尽调。
与竞价推广本为同根生的新媒体内容,在此时会发挥作用:既为竞价投放的硬广提供律师专业服务能力的依据,也会影响客户委托决策,成为促进案源转化的催化剂。
漏斗型案源转化
经不起推敲的竞价落地页与律所品牌官网
前方战场不断砸银子,律所后院互联网基础设施建设经不起推敲。浏览50+律所及律师团队的竞价落地页,这些因素影响转化:
第一:匪夷所思的文案表述:送死诉讼。该案例来源于2019年6月,北京地区一家律所的推广文案。在民事诉讼领域,除提供婚姻家事、劳动仲裁外,第三类服务为“送死诉讼”。既让客户有不悦感,同时会质疑其专业服务能力;
第二、业务界限不清晰。主推刑事业务,打开落地页显示为婚姻家事;
第三、一塌糊涂的官网,手机浏览时玩起“叠罗汉”。
小象网络是一家以提供网站推广网站建设网站优化信息流广告搜索引擎推广视频广告、软文营销发布为主的互联网营销公司。以客户需求为导向,客户利益为出发点,结合媒体渠道及行业资源优势,为客户提供从基础建设到营销推广的一整套解决方案,探索并实现客户商业价值较大化,为所有谋求长远发展的企业贡献全部力量。
在线留言