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今天小编来跟大家讲讲关键词库的构建分析为什么要这么构词、如何构词及能采用哪些工具验证、优化、完善我们的关键词词库!

一、如何选择关键词?

1、为什么要研究关键词?

之前我们曾提到“用户是通过其进行发现、研究、比较产品和商家的!”而要获取资讯,那就必须通过词汇、短语、句子进行搜索,搜索引擎通过输入框输入的字词进行全网资讯匹配,而能被匹配上的就是关键词。

但是每个人的搜索习惯、用语习惯都不一样,如何能够在万千词汇中,找到最适合自己产品的词汇,并被预期的用户搜索到,以及在同样的产品的搜索结果中,更轻易、性价比更高的呈现在用户面前,就是我们研究关键词的重点!

在我们进行品牌和企业推广的时候,通常在设定目标关键词时会首先想到公司名称或自己的产品名称。但是当企业或产品没有品牌知名度的时候,没有用户知道要通过企业名或产品名搜索,即便产品名搜索能呈现企业网站或资讯,也不能让用户产生高信任度或高兴趣度,从而点击、关注我们的产品或企业。

所以,如何确保目标关键词有人搜索、寻找有效流量,并在后期降低优化难度,都在我们初步选择关键词,形成关键词库时需要首先考虑的关键问题。

2、目标关键词选择原则是什么?

在介绍选择关键词步骤前,我们先讨论选择关键词的原则。只有基于原则进行关键词选择,才不会过多受到主观意识影响判断结果。

1.内容相关。目标关键词必须与我们的产品或宣传内容(一般指网站内容)有相关性。如果目标关键词只是为了追求搜索流量更大或与热度相关而不具备相关性,或许短期内能获取大量流量,但是我们需要的不是流量,而是有效流量、可以带来订单的流量!

2.搜索次数多且竞争小。为了保证性价比更高,我们最希望的就是找到那些搜索次数最多,竞争程度又最小的词。但是现实一般不能如此理想,大部分搜索次数多的关键词,也是竞争大的关键词。所以,我们需要通过大量的关键词挖掘、扩展,列出搜索次数及精准程度数据,从而在我们预期成本范围内,找到相对搜索次数多且竞争小的关键词。

3.主关键词不可太宽泛。关键词越宽泛涉及到的竞争就越多,因为搜索意图不明确,直接导致的就是虽然流量大,但是有效流量不可控,从而转化率降低。不过,如果我们公司就是本行业的,那就不必客气将行业通称词留给别人,尽管流量与长尾总流量相比可能只占很小比例,但是把其设定为目标关键词是品牌形象层面而非简单的性价比问题了。

4.主关键词也不可太特殊。选择主关键词的另一个极端就是太特殊、太长的词,虽然竞争小,但是搜索次数也很低,甚至没人搜索。而这太特殊的关键词也包括没有品牌知名度的公司名称、品牌名称和非通用的产品名称等。

5.主关键词还要考虑商业价值。不同的关键词有不同的商业价值,就算搜索量、难度、长度相同,也会导致不同的转化率。

我们用液晶电视举例,搜索“液晶电视原理”的用户购买意图就比较低,从而商业价值也低,因为搜索这个词汇的用户更可能是在做研究、学习专业知识;而搜索“液晶电视图片”的用户商业价值就有所提高,很可能是在寻找、购买液晶电视的过程中,想看看产品实物有哪些选择。搜索“液晶电视价格”,购买意图大大提高,已经进入产品比较选择阶段。而搜索“液晶电视促销”或“液晶电视购买” ,其商业价值进一步提高,一个大减价信息就可能促成用户做出最后的购买决定。

3、如何选择关键词?

了解了目标关键词的选择原理,我们具体介绍一下如何初步进行关键词选择。

1.确定核心关键词

我们在《关键词的重要性、如何布词及构词来源》中提到,关键词是我们构建完整外贸推广生态圈的链条机理,需要通过关键词库在互联网营销行为中,以“组合拳”的形式应用到各个场景,从而形成客户资源流量池。

所以,步我们需要确定核心关键词,在此基础上构建应用到各个场景中区的关键词库。一般来说我们会有很多目标关键词,但是这些目标关键词不可能密集的使用在同一个地方,而是要合理地分布在整个网络,形成金字塔式的结构体系。

而金字塔顶端的,是难度更大(竞争大)、搜索次数最多的两三个核心关键词;难度次一级(竞争相对小一点)、搜索量少些但数量更多的关键词,放在次一级;难度更低的关键词(竞争小)、搜索量更少,数量更为庞大的关键词,放在最下面一级。

但是金字塔顶端的关键词作为核心关键词,其下层级都是依靠核心关键词扩展出来的词包。从而,整个关键词库就如金字塔式结构体系,按照搜索次数、竞争程度、优化难度逐级分布。因而,确定了核心关键词,其下的其他目标关键词也就相应确定了。

2.收集所有可能的目标关键词

收集关键词的方法其实很简单,主要分为三个方面。

(1)头脑风暴。自己通过列出与产品相关的尽量多的、同时比较热门的搜索词,进行头脑风暴列出待选词。我们可以通过如下提问,来梳理自己的关键词:  

①你要解决哪类用户的问题,或者说,你的产品能为用户解决什么问题?

②用户遇到这些问题时,会搜索什么样的字、词、句?

③如果你自己就是用户,想要找到这些问题的答案时,你会如何去提问?去搜索?

④用户在寻找你的产品时,会搜索什么关键词?

只要具备一定的常识并且了解自己的产品,就会列出至少一二十个备选核心关键词。

(2)同事、朋友。一个人的思路是有限的,并且有思维局限性,所以可以发动周边的亲朋好友、公司同事等,一起“头脑风暴”。在头脑风暴时,不要有反对意见,或对某一个提议进行讨论,而是要激发所有人畅所欲言,即便发言人说的莫名其妙也不要限制,并且把所有想到的内容记录下来。

而且公司内部的人对自己的产品或许太熟悉,容易限制思路。可以通过论坛提问等方式,激发普通用户从他们角度提供搜索习惯、搜索词等,以及直接询问公司人员除外的周边好友,在找自己公司产品时,会通过什么关键词搜索。

(3)竞争对手。另一个备选关键词的主要来源是竞争对手,可以通过竞争对手宣传渠道收集,最值得关注的就是官网和宣传资讯。

①官网是因为我们熟知的SEO必要设置的Title、Description、Keyword,而这里的关键词就是我们获取核心关键词最直接的来源。

②宣传资讯是因为标题、内容摘要或是标签等都会显示出竞争对手的关注点,并且是用这些关键词为基础的资讯,去获取目标客户的关注,当宣传资讯获取较高阅读量的时候,也就意味着这些关键词是有效果的。

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