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短视频内容营销如何引起消费者情感共鸣?

人气: 发表时间:2019-09-05 21:45 内容来源:未知

导读:
消费时代下成长起来的女性,和以往的传统女性有着显著区别。 比较明显的的特点就是这一代女性拥有更高的知识文化水平,经济更加独立自主,消费观念也更加开放。她们关心家庭,[...]
消费时代下成长起来的女性,和以往的传统女性有着显著区别。
 
比较明显的的特点就是这一代女性拥有更高的知识文化水平,经济更加独立自主,消费观念也更加开放。她们关心家庭,宠爱自己,注重自我提升和完善,热衷于为“美丽”买单,有着旺盛的消费需求和强大的消费能力。
 
“她经济”也直接导致内容营销更加重视女性的消费诉求,就2019年的电商消费趋势来看,“短视频+直播”这种边看边买的消费形式已经成为越来越多女性消费者的选择。众所周知,直播可以短时间带动销量,而短视频则具备长期吸引并沉淀用户的能力,对品牌的影响更加长远。
 
那短视频应该怎么制作,才能撩动广大女性消费者的芳心呢?
 
>>颜值至上
 
从各种美颜相机的火爆程度来看,女性相关的痛点中,颜值绝对是排在第一位的,包装精美的产品绝对比随便包装的产品更具吸引力。相应的,就短视频而言,视频本身带来的视觉体验事实上是消费者最直观能感受到的,在接受了这种视觉体验之后,消费者才会更进一步对产品的买点等有进一步了解的欲望。
 
>>分享动机
 
消费者分享产品的动机并不是纯粹的觉得产品好就会分享,而是产品不管是使用还是分享,都能让消费者“有面子”。换言之就是产品给消费者带来了某种“属性加成”,譬如有品味、懂审美、会生活、有趣、有钱等,都是常见的正面效果
 
类比短视频也是一样的,能够引起传播的短视频势必具备上述正面特性。下面这则视频,我们在拍摄过程中就着力去营造温馨舒适的生活情境,有力提升了产品的格调。
 
>>人群细分
如今,商品的样式风格越来越多,用户的选择也不断丰富。更多的女性追求打造自己的个性化形象,不管是甜美、潮酷、还是性冷淡风、古风,需求变得越来越细分,呈现形式也越来越多样化。这也就要求短视频的风格一定要紧贴产品调性,带给消费者一致的体验。跟屁虫影视在为易瑞斯折叠床拍摄下面这则视频时,为了贴合产品舒适放松的特点,整个拍摄环境和演员服装都经过了精心挑选,力求保证产品调性的统一。
 
>>舍得花钱
 
90后作为新一代的消费中坚力量,和“一切为了孩子”的上一代女性相比,更舍得为自己花钱。这种舍得并不是人傻钱多的买买买,而是更加讲究性价比和服务体验。短视频作为服务体验的一个环节,直接影响到消费者对于产品的判断,越来越多的商家也意识到这个问题,开始制作短视频全案,用于投放到淘宝甚至其他电商平台的多个视频播放渠道。