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网络营销策划过程中如何做好数据的分析呢?

人气: 发表时间:2018-06-11 17:42 内容来源:未知

导读:
大部分人认为,网络营销策划不过营销的一种方式,并不高深莫测。事实上也的确如此,网络营销策划只是传统的营销思想,通过互联网络的管道展现而已。几乎每一种网络营销策划,[...]
大部分人认为,网络营销策划不过营销的一种方式,并不高深莫测。事实上也的确如此,网络营销策划只是传统的营销思想,通过互联网络的管道展现而已。几乎每一种网络营销策划,都能透过传统营销找到其对应原型。但这并不等于网络营销策划很简单,不少公司转型网络营销策划结局却以失败而告终,已经多少说明问题。非同于传统营销方式,互联网因其传播广泛而快速,网络营销策划的效果显现相对迅速。成功来的快速失败也来的突然,所以网络营销策划的全案策划就显的非常重要,而数据分析就是展开营销策划的基础依据。
 
需求分析:知道自己要什么需求分析就是了解自己企业为什么要做网络营销策划,然后根据需求结果进行逆向推理,找到合适的网络营销策划方式。提高销量和利润也许是网络营销策划的最终目的,但我们在实施前,却不能给出这样简单粗暴的答案。比如提高业绩可以通过塑造品牌和传播口碑,辅助提升传统营销转化率实现。也可以直接用搜索推广、定向广告等精准营销方式去落实。但两者落地方式却完全不同,效果显现时间及最终的余波效应也不完全一样。做需求分析的目的,就是去细分细化需求,然后结合其它数据分析寻找出合适的网络营销策划方式。
 
用户分析:了解用户在哪里无论何种营销方式,也无论多少投放预算,用户都是直接的受众者,最终的效果转化也是通过用户实现。所以在网络营销策划和实施过程中,结合需求分析对广告投放用户进行分析也非常重要。用户分析就是要知道广告投放的受众群体是谁,这些人有哪些特征,然后有针对性的实施广告投放。用户分析又称用户画像,网络营销策划实施前,一般要对用户的年龄结构、知识层次、地域分布、性别比例、喜好倾向、社交图谱等进行多维分析。
 
竞品分析:竞争对手怎么做除非一些高门槛垄断行业,否在营销策划永远都无法回避一个词,那就是竞品。有竞争才有进步,所以分析竞争对手是快速超越竞争对手的必须工作。对于网络营销策划转型而言,行业内越是强大的竞争对手,越应该是我们分析研究的对象。因为竞争对手的强大一定有其成功的地方,合理恰当的分析会让网络营销策划的实施少走弯路。竞品分析并不是对竞争对手的套路予以抄袭模仿,而是知其然并知其所以然,找到适合自己的营销方式。在开展网络营销前,如果能确定业内三家主要的竞争对手,然后对其逐一分析利弊,网络营销策划转型成功就已经为时不远。
 
随着竞争的不断加剧,很多公司都能意识到网络营销策划转型的紧迫性。其实,已经有不少公司在通过简单外包,或者自己招兵买马进行不同程度的网络营销策划转型尝试。可网络营销策划毕竟是一项相对专业的工作,有其本身的系统性,上上推广投投广告虽然有一定效果,但那并不是真正意义上的网络营销策划。多年的网络营销策划实战经验也告诉东方硅谷网络营销策划,凡事谋定而后动,再简单的营销项目在实施前都要进行策划,都要进行基础的数据分析。相对于简单粗暴的直接广告投放而言,建立在客观分析上的网络营销策划,其实已经赢在了竞争的起点。