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营销的本质:品牌应该追求差异化营销

人气: 发表时间:2018-05-07 16:19 内容来源:未知

导读:
学过哲学都知道,凡事都要透过现象看本质,才能很好地掌握事物。同样地,做营销,亦需要透过表面看本质。 营销如果简单地从产品、品牌、价格、渠道这几方面入手,是否可以让一[...]
学过哲学都知道,凡事都要透过现象看本质,才能很好地掌握事物。同样地,做营销,亦需要透过表面看本质。
营销如果简单地从产品、品牌、价格、渠道这几方面入手,是否可以让一个品牌脱颖而出呢?在产品同质化非常严重的今天,作为一个新的牌子,无论从产品、品牌、价格、渠道这几个方面简单发力的话,都不足以形成明显的竞争优势。
那么,怎么才能形成竞争优势呢?
这首先要从了解营销的本质说起,什么是营销的本质?
让我们来先看一个案例:劲酒最近十年销售很火爆,可以说中国白酒市场规模巨大。上有茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖等大品牌雄踞市场,下有无数的地方品牌分羹食之,劲酒曾一度要破产。后来劲酒主动放弃白酒主业,另辟蹊径进军保健酒。并且第一代劲酒一经上市便出现供不应求的现象,也使得劲酒成为专注小品类的成功案例。劲酒营销的成功,正是很好地抓住了营销的本质:营销不是做更好,而是做不同。做差异化,将茅台、五粮液、泸州老窖等白酒类品牌老大哥切向白酒类,并将自己定位为保健酒类的老大,从而一举成功。
把握营销的本质,不是做更好,而是做不同,将引领品牌走得更高、更远。