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推广预算小,账户怎么优化?

人气: 发表时间:2018-04-19 14:16 内容来源:未知

导读:
推广预算小,账户怎么优化? 1. 问:请教个问题,预算一天只有100,通用词的流量大,但价格过高,一个词在10块钱以上,排名排不上去,长尾词和疑问词之类的词有排名,但几乎没流[...]
推广预算小,账户怎么优化?
 
1.
问:请教个问题,预算一天只有100,通用词的流量大,但价格过高,一个词在10块钱以上,排名排不上去,长尾词和疑问词之类的词有排名,但几乎没流量,这种账户应该怎么优化?
鹏耘营销:首先需要分析客户的行为,研究受众人群的搜索场景、触发行为等;
其次,预算少的账户建议要关注好自己的ACP(平均点击价格),不可以盲目地竞价,优化方向就是持续拓展新的转化词,压低自己的ACP。具体操作方法就是四个字:开源节流。
所谓开源,就是要有大量的流量;所谓节流,就是要把垃圾流量给屏蔽。
现在问题是APC过高,没有流量。那么尽量先把流量做起来吧,放宽匹配方式,出价调低,这样能在相同预算的前提下带来更多的流量。等你有流量了,再对流量进行判断(看搜索词报告),哪些是垃圾流量(对比搜索词与推广的业务吻合度),对垃圾流量及时屏蔽否定,这是一个比较良性的优化思路。
当然,要流量除了拓宽匹配模式之外,通过拓展大量的关键词,也是可以一定程度上增加流量的。当你关键词充足,匹配范围也放宽了,还想再增加流量,那就适当的提高出价。
 
2.
问:请教下大家,搜索词在账户里有,但是总匹配到账户其他关键词,这个有办法解决吗?
鹏耘营销:最直接的办法就是把其他关键词匹配模式改成精确匹配。
其实关于匹配问题,官方的一个说法是:当一个搜索词能与账户内多个关键词同时匹配的时候,会考虑 “质量度*出价” 这个因素,高的会优先触发(或许你某些词的质量度比较好)。
上面这种情形有两种方式,第一种是,搜索词匹配到高价关键词;第二种是,搜索词匹配到低价关键词。第一种情况比较好理解,直接调低被匹配到的关键词的出价就行了。第二种其实也不难,可以调整匹配方式为精确匹配,然后出价都高一些。但,这种方式不可取。
个人是这样认为的。如果一个高价搜索词能匹配到我的低价关键词,为啥不让它去匹配呢?这样不意味着我们能用低成本获取优质流量么?
所以,当我们发现有你上面类似情况的时候,我的建议是,观察能匹配到关键词对应的单元创意,看创意是否符合这个流量(搜索词)的需求。可以的话,就这样吧。不行的话,创意调整下吧。
 
3.
问:信息流广告最擅长的不是定向人群精准投放吗,为什么我把购买人群的画像勾勒出来,精准投放之后,效果还是不好呢?
鹏耘营销:首先我们要考虑的问题是:你要投放的受众,是一个人?还是一群人?
很多情况下,是许多人一起决定购买什么商品或业务。最常见的,就是以家庭成员讨论为主的的家庭式购买决策。分别为:发起者、把关者、影响者、购买者、使用者。上述5个人随时都有可能因为某一些信息的刺激转换成另一个角色,甚至直接变成决策者,而优化师需要做的,就是积极的促成这些人的角色转化。
所以,在给信息流广告设定投放方向时,一定要了解有哪些人会与广告相关,每争取到一个关注者,就等于为购买行为增加了一个支持者,如果上述说到的5个角色都受广告影响一定要购买,那就肯定会购买——能搞定一群人的信息流广告,才是优秀的信息流广告。
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