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在如今的网络营销时代如何多渠道转化?(二)

人气: 发表时间:2017-12-12 22:35 内容来源:未知

导读:
在上篇在如今的网络营销时代如何多渠道转化?(一)中我们已经了解了三个方面的多渠道转化方法,接下来上海网络营销公司宜推策划将为大家分享相关内容。 第一、从大家爽到少数人极[...]
在上篇在如今的网络营销时代如何多渠道转化?(一)中我们已经了解了三个方面的多渠道转化方法,接下来上海网络营销公司宜推策划将为大家分享相关内容。

第一、从“大家爽”到“少数人极爽”的转化
互联网经济时代的竞争,只有第一,没有第二。企业把产品和服务做到极致,把用户体验做到极致,超越用户的期望,让消费者尖叫,换句话说,让消费者感到“爽”,才能赢得人心。
让消费者“爽”,是不是让每一个人都“爽”呢?答案是否定的。一方面互联网传播速度更快、覆盖面更广,企业在品牌营销过程中,企图让每个使(食)用自己产品的消费者都爽,穷极人力、物力、财力,最终也只能是有苦劳没功劳。另一方面在互联网经济下,少即是多,只要专注,把某一方面做到了极致,让“少数人极爽”,则完全有可能实现突破。苹果就是一个典型的例子,在苹果接近破产、乔帮主回归后,砍掉了70%的产品线,重点开发4块产品,努力实现让“少数人的极爽”,使得苹果迅速起死回生,扭亏为盈。

第二、从“我说你听”到“你说我做”的转化
过去,在传统经济模式下,消费者更多的是处于一种被动接受的状态,往往是企业占据主动,是“我说你听”,消费者的参与性并没有得到充分发挥。现在,消费者的主权时代已经来临,让消费者更充分、更自由的表达自己的意愿成为可能。
因此,企业在品牌营销过程中,要顺应潮流,放下身段,让消费者充分、自由的表达自己的意愿,给予他们充分的参与感,向着“你说我做”来转变,把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,在“简单、获益、有趣和真实”原则下,通过巧妙设计,让消费者不断增强和发酵参与感,让他们自由表达、表现,积极的吸收他们的建议,并不断更新迭代,推陈出新,时刻满足消费者的需求,这样才能真正让消费者主权意识得到充分的满足和尊重,从而充分调动他们对品牌或产品的信赖与好感,培养他们对品牌的忠诚度。

第三、从“我为人人”到“人人为人人”的转化
互联网经济时代,是一种社会化商业时代。社会化商业的核心是网,每家公司所面对的客户都是以网的形式存在,尤其是随着“去中心化”的发展,将改变企业生产、销售、营销等整个形态。
在传统经济下,很多时候企业在品牌营销的过程中是单向的,虽然一直在倡导“我为人人”,但这仍是一种以“自我”为中心的模式。在互联网经济下,强调的是一种协作、互助,集体的创造,是一种“人人为人人”网络协作模式。就拿社会化媒体来说,每个人既是话题的制造者,也是话题的接收者、传播者,经常会让传统媒体自叹弗如的病毒式传播的巨大威力,就是互联网模式下“人人为人人”协作互助的巨大力量。如T-Watch智能手表,用社会化媒体微信进行传播,通过10条微信,近100个微信群进行讨论,3000多人转发,11小时预定售出18698只,订单金额高达900多万元就是一个很好的证明。
另外,互联网经济下的“人人为人人”还体现在充分利用外脑,以“蜂群思维”和层级架构为核心的众包协作上。

第四、从“大众品牌”向“专属品牌”的转化
众所周知,在互联网大环境下,不但市场的竞争越来越激烈,而且产品的同质化也越来越严重,如果企业忽视市场的细分、忽视产品的差异化,依然以“大众品牌”去参与市场的竞争,其结果可想而知。
因此,企业在参与市场竞争过程中就应该充分的对市场进行细分,找准市场的机会点,打造针对目标人群的“专属品牌”,并以此来快速撬动市场。如,近些年,在一些大城市中,采用会员制的有机农场发展如火如荼,这些私人定制的蔬菜、瓜果就是专门针对城市中一些高收人人群的“专属品牌”,虽然价格要高出普通蔬菜几倍,但购买者越来越多。

总之,随着互联网经济时代的来临,正在对传统营销理念带来前所未有的冲击,企业必须积极的应对甚至拥抱变化,才能因地因时的不断超越自己,引领行业,同时也在网络营销的过程中定位好自己的位置,进而更好的进行品牌的推广。