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在如今的网络营销时代如何多渠道转化?(一)

人气: 发表时间:2017-12-11 21:59 内容来源:未知

导读:
随着互联网技术不断地提升,网络自媒体也得到了快速的发展,网络营销逐渐成为企业主进行品牌宣传的重要方式。然而面临如此大的网络红海,网络营销中如何定位自己的营销渠道呢[...]
随着互联网技术不断地提升,网络自媒体也得到了快速的发展,网络营销逐渐成为企业主进行品牌宣传的重要方式。然而面临如此大的网络红海,网络营销中如何定位自己的营销渠道呢?如何多渠道转化呢?接下来上海网络营销公司宜推策划将为的大家分享相关内容。

第一、从“更好”到“更快”的转化

在互联网的推动下,如今市场竞争已经不能用“激烈”来形容,用“残酷”则更为恰当。产品每天所面对的不再是原来某个区域或市场内的竞争,而是面对全国、甚至是世界上同类产品的竞争,正如人们所说,“互联网的存在将很多传统企业从‘小池塘’的竞争赶到了‘大海’竞争”。面对越来越残酷的环境,面对着大量同质化产品的扑面而来,企业如何才能脱颖而出?唯有“快”才是杀出重围、保障自己金身不败的利器。

因此,在互联网经济时代,必须重视从“更好”到“更快”的转变。始终坚持以“更快”为原则,快速推出产品,快速让产品去感应用户需求,快速倾听、搜集用户反馈,快速根据反馈调整修改,不断升级进化,快速推陈出新,从而不断修正今后发展的方向、更及时满足消费者需求,始终保持小步快跑,加速产品更新迭代,这样才能保证自己在残酷竞争中避免被吃掉的命运。当然,互联网经济追求“更快”,提倡“奔跑吧,兄弟”,但也并非完全抛弃“更好”。更快是为了更好的创新,只有不断创新、不断更新迭代,才能最大程度满足消费者要求,也才能真正“更好”。

第二、从“点-线-面”到“点-面”的转化

在传统经济下,产品渠道一般来说是“总经销——一批商——二批商——终端零售——消费者”,走的是一种“点-线-面”模式;而在互联网经济下,由于互联网具备从“点-面”的特性,渠道更加垂直、扁平,产品可以不经过中间商而直接针对消费者,大大减少中间商的层层加价,降低产品的成本。

由之而来的是,此前一味凭靠资金实力来占据传播制高点的企业,其广告收获与资金的投入越来越不成正比,而一些新生企业却在互联网经济下,充分运用互联网思维,从“点-面”,凭借自身优秀的创意做的风生水起,获得意想不到的收获。因此,随着互联网经济的来临,企业一定要注重从“点-线-面”到“点-面”的转变。

当然,要实现这一转变也并非易事。在互联网经济下,信息出现了“核爆炸”,如何让自己的品牌引发广泛关注,让产品在同质化严重的市场中脱颖而出?

互联网经济时代的广告应彻底告别过去那种“灌输式的教育”,而采用一种“启发式的教育”。也就是说,品牌在传播的过程中,要以消费者的兴趣为起点,时刻带给消费者以新鲜、惊喜、感动,让他们为之触动,从而吸引其参与体验,在触动和体验中萌生分享给身边人的想法,从而让品牌有了再次被传播的机会。

随着品牌在互联网中回归其社会存在价值的本质,互联网经济下的品牌需要更多的去传播自身的“内容”,而应避免那种过于功利化、纯粹的“炒作”,只有植根于品牌自身的内容的创作、创意,然后通过互联网人与人的传播,其关注的机会才有可能获得大幅度的提升。

第三、从“自我”到“无我”的转化

平等是互联网一个非常重要的基本原则。在这一原则下,互联网经济中营销的另一个重要的转变就是从“自我”到“无我”的转变。

在传统经济下,很多企业虽然把“以人为本”、“顾客就是上帝”喊了很多年,但那最终只不过是一句口号、一种标榜而已,仍然很多方面是以“自我”为本,很多产品、服务都是很牵强的诞生,一味强调自身的独立性和产品性,却忘记了品牌营销的本质服务和初衷,始终未能跳出“自我”的窠臼。

以人为本、把顾客当成上帝已经不再是空洞的口号和自我标榜,而是变成了真刀真枪的竞争手段和生存的利器。在移动网络营销汹涌发展的大潮下,需要企业真正做到“去中心化”,真正抓住消费者需求,真正将“顾客就是上帝”的理念贯穿于设计、生产、销售、终端服务的全过程,忘掉我是谁,我有什么,打破传统界限,用纵横联合的一切手段去满足需求、迎合需求,相信一定会有更大的市场空间和机会。