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网络营销如何挖掘客户痛点?

人气: 发表时间:2017-11-08 13:44 内容来源:未知

导读:
随着网络营销逐渐成为现在企业进行线上推广的主要方式,然而在进行网络营销的过程中如何挖掘出客户的痛点?接下来上海网络营销公司曼朗策划为大家分享相关内容。营销是买卖双方[...]
随着网络营销逐渐成为现在企业进行线上推广的主要方式,然而在进行网络营销的过程中如何挖掘出客户的痛点?接下来上海网络营销公司宜推策划为大家分享相关内容。营销是买卖双方发生一段关系的开始,是一段彼此互相环绕的舞蹈。我们要配合客户的节奏,主导会谈的流程,像导游一样,在引领大方向下,要适当的冒险,大胆的把主导权交给客户,让他自主发现自己的痛点。

网络营销高手必须有一个特质,就是无条件的对客户感兴趣,对探求客户的内心世界有强烈的好奇心和渴望,走进客户的心里并去发现他的痛点。他在为什么事烦恼纠结?他在为什么事夜不能寐?他实现了什么会开怀长笑?网络营销高手会通过提问这把钥匙打开他的心门,走进他的内心世界,找到他的

痛点,不断地点击它、触动他。

痛点来自于烦恼和欲望,购买有两个冬季:逃离痛苦和最求快乐,营销是一个让客户痛并快乐的过程,先挖掘痛点,让客户认知到它所面临的问题的痛苦,再推演让他看到问题解决后的快乐,让他不知不觉相信我们的产品或服务是让他获得快乐的最好载体。
挖掘痛点提问方式是一套组合拳,能完整清晰的描绘出客户的情况,帮助客户了解自己的痛点,并让客户自己选择最佳购买方式获得最大利益,这样营销人员也能够明确如何为客户提供最大价值。营销策划必须提出高质量的问题,一步一步提升问题的价值,推进销售的进程。通过一系列的挖掘痛点,建立信赖感,走进客户的心理,全方位挖掘它的痛点,并把它放大,让他现在就需要。