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怎样给陌生客户沟通网络营销更容易成交?

人气: 发表时间:2017-10-20 15:02 内容来源:未知

导读:
如今,加入网络营销的人越来越多了,但有很多网络营销伙伴依然不知道如何与陌生人沟通。大多数人一上来就说网络营销有多好,产品有多好,制度有多好,现在的时机有多好等等,[...]
如今,加入网络营销的人越来越多了,但有很多网络营销伙伴依然不知道如何与陌生人沟通。大多数人一上来就说网络营销有多好,产品有多好,制度有多好,现在的时机有多好等等,俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。实际上大多数时候,你所讲的那些东西别人根本不关心,根本没感觉好吗。在与潜在客户沟通之前,一定要站在对方的角度看问题,先了解对方的需求,跟他沟通的时候,一定要讲对方真正关心的东西。

第一、对方真正想要的是什么?
那么,在网络营销这份事业当中,潜在的合作伙伴真正想要的是什么?是赚更多钱?拥有更多的时间?还是财务自由呢?赚钱、自由,每个人都想要,但是为什么当你跟他讲做网络营销可以让他得到这些他却还是不肯跟你一起做呢?

第二、问题出在什么地方?
其实,问题在于你说的他根本不信!他们不相信跟你干就能实现他的梦想。你也可能会讲张三的成功故事,李四的成功故事,但是他就是当故事听了。他心里想:你讲的也可能是真的,但你讲的那些人成功,并不代表我成功啊,那些人一定有某些不同寻常的原因。然而,很多人网络营销想不到这点,只是一遍又一遍地讲赚钱,讲自由,甚至还夸大时间自由、财务自由,结果越夸大人家就越不信。

第三、那么,应该怎么办呢?
第一步,展示出你的改变。你加入网络营销事业后从中得到的东西,让他能实实在在感觉得到的东西,他也想要的东西;
第二步,告诉他具体怎样做,就能得到这些;总之一句话,让他非常清楚地知道“如何”去做,他就能成功。要告诉他,您只需要换个品牌用,用好了带动别人换,就这么简单;要告诉他,你们有一套成功的行销系统;要告诉他,当他名单用尽怎么办;如何行销自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作;要告诉他,你们公司,你们团队的教育支持系统,会如何帮助他提升能力,如何去复制和学习成功的经验方法。当你通过沟通,让他明确他要走的路,明确路的那头有值得他追求的东西等着他去拿,让他感觉到,在今后的人生旅途中,有人一路陪伴,一路指导,他不会孤单无助,他就愿意与你一起前行!

第四、然后再跟他强调直销事业的魅力
1、网络营销是一个人帮人,人助人的事业。网络营销是一个改造人,塑造人的事业;
2、网络营销可以让你获得时间的自由,财务的自由,思想的改变,观念的更新,能力的提升;
3、网络营销是一所没有围墙的大学。在这所学校里,不分男女老幼,不讲学历高低,不看家庭背景,公平竞争,共同学习;
4、网络营销是一门永远学无止境的“大学问”。可以学到营销学、经济学、心理学、社会学、交际学、公关学、演讲学、倍增学、成功学... ...
5、在网络营销事业里,你可以获得掌声,发出笑声,唱出歌声,喊出心声;
6、做直销就像建管道,你建立的消费群体就是你修的管道,当你直销的管道建成的时候,钱就会源源不断的流进你的口袋里;
7、网络营销的最大魅力,就是以较小的投资,赢得充裕的时间,绝对的自由,众多的朋友,巨额的财富。用最大的努力,最大的付出,获得发展的空间,成长的舞台,超额的回报。而且一切都是倍增的。
最后你再告诉他:现在社会拼的是卓远眼光,洞察先机的思维,你不改变终归被改变,历史告诉我们:先知先觉是机会者,后知后觉是行业者,不知不觉是消费者。跟陌生客户讲完这些之后,基本上他将是会被你成交的了。