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竞价推广方案

人气: 发表时间:2017-09-11 15:33 内容来源:未知

导读:
不同的企业在进行某产品或者服务的竞价推广前,都不知道如何在搜索引擎的竞价平台上如何去设置,其实设置竞价的账户好坏也是竞价是否成功的关键所在,宜推营销策划在网络竞价[...]
  不同的企业在进行某产品或者服务的竞价推广前,都不知道如何在搜索引擎的竞价平台上如何去设置,其实设置竞价的账户好坏也是竞价是否成功的关键所在,宜推营销策划在网络竞价推广方面经验丰富,特整理了如下的竞价推广方案给需要进行网络推广的企业做参考:
 
  1.现状调研
 
  首先,在百度的搜索框中搜索客户的各种需求,另外分析竞争对手在品牌词等投放广告的激烈程度。
 
  其次,在百度指数搜索品牌词的指数数据情况
 
竞价推广指数
 
  再次,运用百度推广工具,在百度关键词工具搜索日均搜索量的情况,
 
 
  最后,进行关键词的统计工作,列表如下图所示:
 
关键词字面 匹配模式 日均检索量

  2.创意广告现状
 
  根据主推的品牌词或者产品词去分析目前竞争对手的广告创意撰写情况。
 
  根据推广企业的产品和企业定位去分析几点推广的卖点与定位等。
 
  3.其他
 
  时间设置:部分竞争者在工作时间竞争激烈,可以根据竞争的综合状况与产品本身客户的兴趣爱好综合分析投放的时间设置。
 
  地域:判断为全地域投放模式或者根据目标投放地点进行地区的选择
 
  4.非百度搜索引擎:虽然其他竞价平台竞争不激烈,由于市场份额较少,所以也根据企业最初的竞价推广目标与预算综合考虑去设置。
 
  其他竞价搜索平台包含:百度竞价,谷歌竞价,搜搜竞价,搜狗竞价,有道竞价,360竞价等。
 
  5.竞价目标
 
  通过搜索竞价带来客户的咨询,从互联网上带来更多的客户资源,从中提取手机号码,微信或者其他聊天工具的聊天方式促成成交转化。
 
  可以按照如下目标指标去计算竞价的目标,从而有效的控制预算与预期目标,达到减少风险的目的。
 
 
总预算 计划 单元 预算分配 指标分配 预期转化成本 预期点击转化率 预期CPC 预期点击次数 目前估算价格
 
 
  6.实现方案
 
  1)账户结构细分:
 
  推广计划设置策略:因为产品不同行业分类特点,目前建议按照项目来设置比较合理,便于管理。
 
  商户需要根据营销目的来划分推广计划。以下划分方法可供参考:
 
  对于关键词数量较少,并且是单一业务推广的账户
 
  既可以将关键词按词性分组,在一个计划下管理;如有需要,也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以以多个维度观察数据的变化,及时找出有利于账户推广的操作。
 
  对于关键词数量较多,或多种业务推广的账户
 
  可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划(还可将以上维度适当组合);对特殊事件,如促销、活动等可以单独建立一个计划。
 
  2)推广单元设置策略:
 
  A.一个计划下一般会有多个推广单元,首先,需要参照计划的思路,细分单元,以便逻辑清晰,减少重复,而且更便于后期管理和评估。
 
  B.要“词义相近,结构相同”的关键词归到同一单元中,保持思路清晰,主题唯一,词性句式统一,这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意,有利于创意中嵌入关键词,在搜索结果页吸引更注意,提高点击率。
 
  3)关键词选择策略:
 
  顺序:品牌类>产品细分>通用词>人群词
 
  关键词选取包括如下3步:确定核心词、扩展、分组。可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。(见下面八爪鱼图)
 
 
 
  4)推广时段设置策略:
 
  潜在顾客生活工作地作息时间往往是有规律可循的,比如B2B网站的客户在上午9点到下午5点间的上班时间非常活跃,而后半夜的访问流量对网络文学网站至关重要。所以我们可以通过设定投放时段来保证有限的预算能优先保证黄金时段。
 
  5)创意的设置策略:
 
  每推广单元设置2条以上创意。
 
  创意展现模式:轮替
 
  显示URL统一为主域名的设置
 
  访问URL应根据目标页面做单独设置。
 
  启用蹊径子链的创意模式:根据定位再编写
 
  6)日常网站竞价流量来源与数据报告分析
 
  参考百度统计与百度推广助手与百度推广在线版数据报告,按照竞价每日账户分析步骤每日分析并制作完成相应的跟踪表格。按照搜索竞价诊断方案每日优化账户。