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新手竞价数据分析思路解析

人气: 发表时间:2017-09-05 10:12 内容来源:eatui

导读:
经常会有粗线的老板 ,一个月推广下来,自己花了多少钱都不清不楚的。投放了那些产品,分别占比多少。获得了哪些回报,从那些渠道来的?这些东西,老板可以不在意,但作为操盘[...]
  经常会有粗线的老板 ,一个月推广下来,自己花了多少钱都不清不楚的。投放了那些产品,分别占比多少。获得了哪些回报,从那些渠道来的?这些东西,老板可以不在意,但作为操盘手的我们,可不能忽略。
 
新手竞价数据分析思路解析
 
  针对这些数据的分析能帮助我们更细化的了解推广效果,并为日后的推广方向提供依据。那么数据分析表应该如何做成呢?
 
  说到数据分析,那就要搜集数据了,说到数据,那就无法不提到营销漏斗侠了,对于营销漏斗,相信你肯定听说过。
 
  第一步了解整体概况,全账户的展现消费点击,咨询成本等转化;然后,细分到具体的产品。
 
  不同的产品在展点消上分别贡献了多少,占比是多少。最后,针对不同的产品,再进行细化。比如,搜索推广精确到词,网盟推广精确到落地网址等(因产品差异性,这里不做具体讨论)再来说说网站上的。
 
  网站,很多人第一个想到的就是,营销性了。也有不少客户上来就说,你看下我们网站,有吸引力吗?
 
  然则,我想说:你网站打开速度都要花个十几秒甚至是几十秒,老娘我如果不是你的客服,我都不想打开你网站!
 
  说到这,应该就很明白了。打开速度是网站的第一要素!如果一个网站打开速度不在网民所能接受的范围内,再好的内容网民看不到也是白搭。而打开速度除了时间上的反馈,还有一个就是:抵达率。利用网站统计工具,对比推广点击及网站到访情况,分析网站抵达情况。
 
  有了打开速度,接下来才是网站内容,即网站的营销性。合理的排版,清晰的导航,吸引人的文案,醒目的Banner或产品图,站内子页的跳转回路等,这些网民在您网站中的浏览体验,都会刺激到网民对您产品的购买欲。这个刺激越强烈,购买欲也会越强烈。
 
  此时,便捷的沟通方式,建立起与网民沟通的桥梁。及时的回答,让网民发出的问题能及时得到解决。若不能即可成交的,留下联系方式,方便二次沟通。
 
  最后,销售人员来助力。
 
  有了前面一系列的铺垫,在销售人员强有力的个人魅力及针对解决需求的情况下,成单不是手到擒来。这样一个完整的流程就画上的句号。
 
  从这中间,我们就可以回归到漏斗中的几个量。展现、点击、访问、咨询、成交。
 
  这数据分析,也是围绕这几个量来。不同产品的这5个量。针对找到“漏”掉的量的原因是什么,并解决问题。

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