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企业营销策划该怎样做

人气: 发表时间:2017-09-04 09:38 内容来源:eatui

导读:
营销策划听起来非常的玄乎,其实是有科学依据的,也是有据可依的,宜推给大家举一个例子。天翔陶业是一家酒坛生产厂家,工厂在四川自贡,主要生产各种酒坛,卖给全国各地的客[...]
营销策划听起来非常的玄乎,其实是有科学依据的,也是有据可依的,宜推给大家举一个例子。天翔陶业是一家酒坛生产厂家,工厂在四川自贡,主要生产各种酒坛,卖给全国各地的客户。天翔的邱经理找我们公司的时候,是因为网上销量不好,来咨询我们,想找解决方案。我们是这样给天翔做营销策划的:
 
营销策划该怎么做?
 
分析同行企业
首先,我们给天翔陶业分析了网上所有的竞争对手,了解到同行主要采取的推广策略是网站营销,通过关键词广告、SEO优化、网盟广告获得大量的网站曝光,然后获得销售线索。
我们发现,虽然天翔已经开通了竞价账户,但是基本很少看到天翔的排名,都被同行给抢占了,另外网盟广告也基本是同行的广告,特别是江苏的酒坛厂家打的特别猛,几乎是霸屏了。

分析目标客户
其次,我们分析了天翔的目标客户,都是传统的大酒厂,或者是需要酿酒的小厂家,这些用户如果在找酒坛厂家,一般都是通过关键词搜索的方式去寻找的。
所以,我们认定,目标客户主要的挖掘酒坛厂家的渠道是百度等搜索引擎,其次是阿里巴巴等批发网站。

设计营销框架
明确了目标客户的特点以及同行的打法后,我们给天翔设计的营销框架是走两条路,一条是网站营销,一条是店铺营销。
网站营销就是围绕天翔的官方网站开展的营销,通过关键词广告、网盟广告和SEO优化带来流量,然后通过网页说服客户咨询和下单。
店铺营销就是围绕阿里巴巴的店铺开展的营销,通过阿里巴巴平台内部的黄金展位和豆腐块排名带来流量,然后通过宝贝页说服客户咨询和下单。
设计落地方案
框架确定后,宜推就开始给天翔设计具体的落地方案,以网站营销举例。
首先,我们将原有的网站进行了彻底的改版,我们设计了一个自动成单型网站,将原有的模板网站改头换面,说服力提升了至少2倍以上。
然后,我们对天翔原有的百度竞价账户进行了诊断和优化,设计了新的优化策略,并且重新搭建了网盟的投放架构,这样就保证了流量的来源和投资回报率。
最后,我们对网站进行了SEO优化,保证品牌词和核心行业词能够排名百度首页。
这个营销策划方案经过后期的验证,非常有效,同样的广告费投入,带来了4倍以上的咨询量和订单量,这就是宜推营销策划的威力。

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